专访征拓CEO刘兵斌：不做阳台储能「祖师爷」，要做AI时代的家庭能源中心

“我是学信息管理出身，一直想做智能化的产品。”在广州疆海科技（出海品牌Zendure征拓）位于深圳大族创新大厦的办公室里，创始人兼CEO刘兵斌回忆起创业初期的执念。

他很早就意识到，单纯的硬件联网并非智能化。无论是给充电宝加上蓝牙、WiFi，还是为户外电源配备4G模块，在当时的场景下，用户需求都不够强烈。

转机出现在2022年。刘兵斌和团队发现了“阳台储能”这个场景：设备固定在家中，需要实时联网，用户每天都要查看发电量、计算节省了多少电费。最关键的是，与传统户用储能复杂的安装流程不同，阳台储能可以做到即插即用，完美绕过了安装商渠道和电工资源的瓶颈，能像普通家电一样快速进入千家万户。“这个场景，正是我们苦苦寻找的‘高粘性、强需求、面向消费者的电子’场景。”刘兵斌的语气里，带着一种等待已久的笃定。

这种从创业第一天就埋下的智能化和消费电子基因，正在让Zendure从一众传统储能公司中脱颖而出。

过去五年，这家国家级专精特新“小巨人”，被业界称为“阳台储能开创者”，实现了超过102%的年化复合增速。按照公司对2026年的发展预期，其产品将进入数十万欧洲家庭，目标拿下法国市场销量第一、以及德国独立站销售榜首。

在近两个小时的交流中，刘兵斌反复强调一个定位：“我们没有把自己定义成储能硬件公司，我们是全球插入式家庭能源管理系统（HEMS）的先驱。”

在他看来，储能硬件只是底座，真正的壁垒在于生态和人工智能。Zendure在这条路上做了不少超前布局：对接了840多家欧洲电力公司、打通了5000多个热泵型号、并率先接入了欧洲最大的家庭能源管理平台之一Shelly。这些“行业第一”的成就，让竞争对手的追赶至少落后了一年。

2025年底，Zendure获得大族激光的战略入股，补齐了供应链的短板。与此同时，行业首个动态电力零售服务ZenWa ve™在德国上线，标志着Zendure完成了从“卖硬件”到“卖能源服务”的商业模型跨越。

刘兵斌并非热衷于宏大叙事的人。访谈中，他讲得最多的不是遥远愿景，而是产品迭代的具体细节：第一代产品如何兼容各种微型逆变器、第二代为何设计成分体式、第三代又如何进化成一体机、后来又是如何因应法国用户的屋顶光伏需求，首创了AC耦合方案。

目前，Zendure正在进行C轮融资，多家头部机构参与踊跃，推进速度远超预期。

刘兵斌表示，资金将主要用于研发投入和新市场拓展。“我们的愿景是成为AI时代的家庭能源中心，就像个人电脑是信息时代的计算核心一样。在一个能源供给日益波动的未来，全球各地的家庭都需要它。因此，我们未来有机会进入上千万甚至上亿家庭。”他说这话时语气平静，但眼神里透着一股确信。

定义阳台储能

2017年公司成立时，我们只想做一个与众不同的品牌，打造坚固耐用的电源产品。第一代产品就是一个号称汽车压不坏的充电宝。

2020年疫情到来，用户出行减少，但家庭用电需求激增，远程办公成为常态。我们意识到家庭场景的能源管理需求更大，于是转向了家庭能源领域。2022年，我们捕捉到阳台储能这个机会——设备固定、联网方便，用户需要实时监控发电、用电和省钱情况，粘性极强，这正是一个适合深度智能化和AI落地的场景。所以我们在2022年彻底转向了这个领域。

本质区别在于，阳台储能实现了与屋顶光伏系统的“解耦”。传统户储是作为屋顶光伏的“配件”发展的，严重受限于光伏屋顶的安装条件，硬件、人工和时间成本都非常高昂。而阳台储能，虽然名字叫“阳台”，实际上更应该称为“插入式储能”，因为很多用户（尤其是别墅用户）是将光伏板放在花园里，甚至有些用户完全不接光伏板。这就让它彻底摆脱了对屋顶的依赖，从而实现了即插即用，无需专业电工上门安装。

这个品类历史总共才三年多，每一步都是我们摸索出来的。所以行业内开玩笑说我们是阳台储能的“祖师爷”。

第一代产品，是为了给存量的微型逆变器用户配套储能。当时我们发现德国有几十万这样的用户，他们买了微逆和光伏板，插到家里插座上发电，但晚上无电可用，因为市面上根本没有成熟的微逆配储方案。微逆品牌杂、型号多、又不开放接口，我们只能通过模拟光伏板来驱动微逆放电。我们买遍了市面上的微逆品牌，最终将兼容性做到了99%，而后来的一些模仿者兼容率不到50%，很多都放弃了。

在这个过程中我们发现，存量用户规模有限，但每年德国新增的微逆用户有几十万，且配储率高达70%。于是我们干脆将逆变器和储能做到了一起，第二代做成分体机，第三代升级为一体机。

2024年拓展法国市场时，后台数据显示有70%的用户完全不接太阳能板。调研后才知道，原来他们本身已有光伏屋顶。于是，我们又首创了AC耦合系列，为存量屋顶光伏用户提供即插即用的储能方案。这就非常有意思了。

所以，阳台储能的本质，是把一个传统工业级的户储产品，变成了一个即插即用的消费级家电。

坦白说，很难。他们有很强的路径依赖，产品体系、渠道网络、服务体系都是围绕传统户储搭建的。要转向即插即用的产品形态，相当于要碘伏自己原有的优势，这不是一个容易的决定。

更重要的是，双方对“智能化”的理解不在一个层面。很多传统厂商的“智能”可能只是加一个 App，能看数据就叫智能了。而我们的AI是在做毫秒级的决策，是基于天气预测、电价波动和用户习惯去动态调度能源。这不是贴个标签就能解决的，需要长期的数据积累、算法迭代和生态打通。这些都不是一朝一夕能追赶上的。

“能源主机”这个概念源于我们对用户痛点的深度洞察。它包含两层意思：第一，我们现有的一体机本身就具备一定的算力，可以作为家庭能源管理主机，能对接特斯拉、热泵，并通过智能插座控制其他电器。第二，未来我们会推出一个完全独立于储能设备之外的、更强大的专用能源主机。我们的愿景是，就像PC是信息时代的计算中心一样，Zendure的“能源主机+操作系统+ZENKI AI”将成为AI时代的家庭能源中心。关于这个产品的更多战略细节，目前还需要保密。

我们的品牌定位很清晰，就是“全球插入式家庭能源管理系统的先驱”，而非单纯的储能硬件公司。

从第一代产品开始，我们就具备了家庭能源管理功能。2023年9月，我们成为第一个对接欧洲最大家庭能源管理平台Shelly的品牌，竞争对手直到2024年9月才打通。我们还是阳台储能行业里第一个能管理特斯拉电动汽车的品牌。此外，我们管理着5000多个热泵型号，对接了840多家欧洲电力公司，这些都是行业首创，让友商的步伐晚了一年左右。作为最早将即插即用阳台储能系统引入欧洲市场的品牌，我们已经从单一的硬件制造商，全面进化为完整的智能能源解决方案提供商。ZenWa ve™动态电力零售服务，就是我们生态升级的核心体现。这项服务已率先在德国上线，正加速向欧洲其他国家扩展，提供实时电价机制和100%的绿色电力。结合HEMS的智能调度和ZENKI AI，家庭能源管理就能从手动调节，升级为系统级的自动化。

基于这些生态布局，我们的目标是到2027年底前达到100万用户。当拥有百万用户时，每年从电力交易和相关服务中产生的收入，将会是一个非常可观的数字。

5年复合增速超102%，26年一季度增速接近200%

这意味着我们进入了厚积薄发的阶段。在这个领域，我们已经深耕了近4年，是全球第一个把插入式家庭能源管理系统推向欧洲市场的公司。

2023年产品刚推出时，市场完全没有这个概念。我们最初采用DTC（直接面向消费者）模式打突击战，第一个月就做到了400万欧元销售额。但随后供应链成了短板，在2024、2025年行业飞速发展时，我们的增长受到了限制，本来可以更快。

因此，2025年遇到大族激光后，双方一拍即合。大族在锂电池上游供应链和自动化设备领域是全球头部企业，拥有丰富的锂电行业资源，而他们在能源领域正好缺少一个既懂欧洲市场、又能做2C品牌、还具备研发能力的合作伙伴。我们完美互补。在大族供应链资源的加持下，公司今年一季度业绩开始爆发，同比增长接近200%。

一方面，是协助我们在瑞士成立欧洲总部，作为辐射全欧洲的战略支点。大族的欧洲总部也在瑞士，这有利于我们塑造中高端的品牌形象。更重要的是供应链方面，他们为我们新建的专用工厂年产能可达100万台，采用大族自研的最先进的锂电池激光焊接和自动化设备，这全方位提升了我们的产品品质和供应链稳定性。

增长主要源于自身的快速成长。一个是产品迭代快，从一代到四代，每一次迭代都能覆盖更多客户群体。另一个是市场拓展，从德国到法国、荷兰，接下来即将进入英国市场——英国刚刚宣布要开放阳台储能政策。很多用户已经在催促我们，问为什么还不进入英国。

我们认为这是一场席卷全球的能源革命，而我们是背后的推动者之一。小型微逆的即插即用属于民众的基础用能权利，不应被电网垄断。800瓦以下的小功率逆变器对电网几乎没有影响。全球各国迟早都会接受这个标准，这也是我们未来增长的底气。此外，我们还在不断拓展阳台储能的功率边界和应用场景，比如为存量屋顶光伏配储，这也是一个前景广阔的市场。

很难一概而论，每个国家的需求和发展阶段都不同。德国用户被教育得最成熟，DIY用户群体庞大。但其他国家可能是屋顶光伏配储先行，比如荷兰有300多万存量光伏屋顶用户，2027年光伏上网补贴结束后，这些用户都有迫切的配储需求。但总的趋势是，阳台储能正变得越来越智能化、AI化。在未来，只有硬件而没有AI能力的阳台储能产品，将缺乏竞争力。市场上有些竞品宣称具备AI能力，但实际上可能只是优化了用户界面，真正的AI决策能力还相差甚远。

与传统户储严重依赖国家补贴不同，阳台储能其实是市场驱动，而非政策驱动。例如，存量光伏屋顶用户开始购买阳台储能，恰恰是因为上网电价补贴政策正在退坡。全球有约4000万套存量光伏屋顶，目前的配储率只有10%左右。补贴退坡后，用户为了最大化自发自用，配储就成了刚需。而传统户储在欧美安装费高达数千欧元，我们的系统安装费为零，总价也就在1000欧元左右，优势非常明显。至于阳台储能800瓦的功率限制政策，欧洲已有20多个国家开放，英国、美国也在逐步开放，这是一个全球性的大趋势，不可逆转，我们只需要顺势而为。

利用AI节省73%的电费

目前收入仍以硬件为主，但公司的重心正在快速向软件和服务转移。我们作为第三方电力供应商，通过ZenWa ve™电力零售服务收取电费差价，这部分是持续性的收入。

更重要的是，我们要占领家庭的能源管理入口。一旦形成上百万家庭的网络效应，用户在你这儿交电费、管理能源、绑定特斯拉和其他智能设备，迁移成本就会变得很高。就像苹果生态一样，硬件是获客手段，而生态才是真正的护城河。

ZENKI智能能源管理：动态电价下实现73%节费

我们是最早深耕家庭能源管理系统的，这为AI应用打下了坚实基础。我们积累了超过2000亿条真实的用户充放电数据，并基于此自研了能源时序大模型。结合对用户7天用电习惯的学习，模型能推断未来7天的用电情况，再综合天气预测和动态电价，计算出最优的充放电策略。例如，用户可以看到24小时预测曲线和每半小时的详细计划，比如中午12点到下午1点充电，因为预测到午后光照充足且电价处于低谷，系统会提前预留充电空间。竞争对手最多比传统模式多省20%的电费，而我们能做到73%，这是经过数千个用户实际验证的数据。

依靠三个核心算法：发电预测、用户行为预测和电价波动预测。举个例子：如果预测明天是阴天且电价高，AI就会保留电池电量，今天多使用便宜的电网电力；如果预测明天阳光充足，AI就会尽量把电池电量放空，以避免第二天电池满电而不得不浪费光伏发电。这种决策非常复杂，必须由AI来完成。很多公司都说自己有AI，但他们的“AI”可能只是一个简单的定时器。我们的系统每秒钟要进行无数次计算来寻找最优策略，并且会向用户解释决策的原因。这才是真正的AI能源管理，而不是仅仅贴一个智能标签。

ZEN+Home AI HEMS: Zendure家庭能源管理平台架构

上线第一个月就有数百个家庭订阅，远超我们预期。杜塞尔多夫的一位用户，切换到我们的服务后，一个月就省下了100多欧元。

欧洲的动态电价一直难以推广，是因为普通消费者没有储能系统，对电价波动毫无掌控力。我们拥有储能系统和AI算法，可以在电价高时使用电池供电，电价低时充电，完美利用电价波动。当前欧洲能源供给存在脆弱性，许多国家的电网基础设施已有30-50年历史，峰谷电价差大，停电风险增加，这正是我们推广服务的优势所在。我们作为第三方电力供应商，收入来自电力差价和服务费。

ZenWa ve™: Zendure在德国上线的动态电价服务，首月订阅数百户

目前，我们是业内唯一同时整合了高性能硬件、智能HEMS软件以及以ZenWa ve™为核心的能源服务的品牌，是真正能帮助家庭实现全天候能源自主并最大化经济回报的解决方案。理解这种模式的投资人都非常看好。一旦市场将我们识别为AI驱动的家庭能源服务平台，而非传统的储能硬件公司，估值逻辑将被重新定义。未来IPO时，可能就不再是按市盈率（PE）估值，而是按市销率（PS）或更高溢价的方式估值。融资也是双向选择，我们需要寻找真正理解这一模式的投资人。

C轮融资正在进行中，以市场化基金为主，份额非常抢手，本轮融资进展远超预期。资金将主要用于研发投入和新市场拓展。

未来需要AI驱动的储能

这个行业本身就是我们开创的，有人跟进是正常的。但说实话，很多友商还停留在“模仿外观”的阶段。我们的核心壁垒不是外观，也不是硬件参数，而是整个系统生态和AI能力。

举个例子，我们的ZENKI AI能做到比传统模式多节省73%的电费，而友商最好的成绩大概在20%左右。这个差距源于我们拥有两千亿条真实用户数据训练模型，并且对接了840多家欧洲电力公司、5000多个热泵型号，这些都不是一两年能追赶上的。

还有一个常被忽略的点——用户粘性。我们的App日活跃率超过50%，用户平均每天打开4次。他们每天查看发电量、计算节省了多少钱，一旦养成这个习惯，更换品牌的成本就很高了。所以我不太担心竞争，模仿者越多，反而越证明这个赛道被市场验证了，这对我们是好事。

最大的判断就是——未来只有AI驱动的阳台储能才具备竞争力。如果没有AI，光靠硬件是没有任何差异化的。

为什么？因为硬件的同质化会越来越严重。电池、逆变器等核心部件，各家供应商都差不多，成本也会越来越透明。但AI能力不一样，它是软性的、看不见的，却恰恰是用户最能直接感知到的价值：他每个月交的电费账单，这个数字是最诚实的。

所以我们现在做的所有事情，无论是HEMS 2.0、ZENKI 2.0还是ZenWa ve™电力零售，本质上都是在构建一个以AI为核心的决策引擎。这个引擎越强大，用户体验越好，省的钱越多，用户粘性就越强。这是一个正向的飞轮效应。

我们的研发精力主要聚焦在几个方向：

硬件方面，一是持续降低硬件成本，二是在逆变器架构设计上有一些独特的创新思路，三是不断提升转换效率。硬件无非追求效率和成本。效率高了，发热就少，散热组件就可以简化，硬件成本自然就降下来了。所以我们死磕的就是效率和成本这两个核心点。

软件方面，重点是AI的深入应用。我们内部已经启动了“向AI原生组织转型”的战略。AI在我们公司不只是内部提效的工具，我们会从底层开始，用AI重构产品架构，未来还会有原生的AI硬件和软件产品推出。

我们其实已经在做了。电动载货自行车计划在今年下半年上市，这在我们阳台储能行业里是独一份。这意味着我们的业务从家庭能源，拓展到了庭院短途出行。

有些欧洲用户甚至问我们会不会造电动汽车。虽然目前看来不太现实，但这说明了用户对品牌的高度信任——他们喜欢你，就希望你什么都能做。

此外，热泵、空调这些领域我们也在探索，尚未最终确定。

会的。我们的用户群体正从早期的技术极客，扩展到更广泛的大众用户。尤其是当夫妻共同决策购买时，女性对产品审美的要求会高很多。所以接下来，我们会朝着更加家电化的方向演进，外观设计会更精美，更贴近现代家居的风格。

目标是成为欧洲插入式家庭能源管理系统领域的领导者，实现100万用户，并完成IPO上市。我个人更倾向于港股，因为公司99%的收入来自海外，在港股上市有利于我们的出海业务和品牌建设，对欧洲、北美的渠道伙伴、能源供应商和安装商生态都是一次集中的品牌升级。我和一些欧洲投资人交流过，他们一提起我们的品牌都非常熟悉。因为这些年的战略重心一直放在海外，我们在国内相对低调，反而国内的资本市场对我们的品牌感知没那么强。