Reddit后悔，谷歌的6000万美元买路钱有点烫手

2024年，Reddit和谷歌签了一笔每年6000万美元的授权协议，让谷歌拿它的内容去训练AI模型。当时这事儿被不少人当成内容社区在AI时代找定位的标杆案例。可两年过去，风向变了，Reddit似乎有点后悔了。

《华尔街日报》最近引知情人士的消息说，Reddit的高管正在重新评估，继续给谷歌提供内容到底能带来什么回报。更有意思的是，内部已经在讨论要不要切断谷歌为AI用途访问内容的权限。在一众海外内容平台里，Reddit原本是最亲近AI行业的那个，怎么突然就反悔了？

话说回来，这笔每年6000万美元的合作，对Reddit的意义可不小。它可以说是Reddit得以顺利IPO的助推器。作为一个2005年就创立的网站，Reddit直到2021年才开始动上市的心思。但这家公司漫长的运营历史里，几乎没怎么赚过钱。再加上2022年互联网行业寒冬，IPO一度搁浅。

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当时Reddit的联合创始人史蒂夫·霍夫曼就直截了当地表示，“作为互联网上最大、由真实人类经验持续更新生成的数据源之一，Reddit拥有庞大且独一无二的实时人类对话档案库，几乎覆盖所有可能的话题。这对AI训练和研究来说，是极其宝贵的资源。” 这话不夸张。

为了给自家的AI大模型“喂”更多数据，OpenAI、Anthropic、谷歌、Meta这些公司，甚至不惜去偷去抢。Reddit则把自己包装成了“AI模型语料供应商”。它有数千万活跃用户，用户结构还特别优质——64%的用户在18-29岁之间，63%的人有大学以上学历。这些人能持续产出AI厂商需要的语料。

Reddit这步棋踩在了资本市场的点上。上市后股价一路走高，就是最直接的证明。但到了2026年，AI行业已经不怎么提语料不够的问题了。AI厂商对语料的要求，也从“多”转向了“好”。那种靠海量通用数据、规模化常识标注的广度拓展路径，正在被边缘化。现在大家更想要的，是垂直领域的专家级数据。

这个变化背后，其实是AI行业开始更看重ARR（年度经常性收入）。毕竟，比起知识有多广，AI模型在某个能商业化变&现的特定领域有多深，才是更实在的。简而言之，现在AI厂商和投资机构都希望模型成为“专才”，而不是“通才”。这也是为什么知识最丰富的Gemini，反而让人觉得有点掉队，而编码能力最强的Claude却站在了风口浪尖。

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除了卖语料这门生意开始出现不确定性，把用户创造的内容卖给谷歌，负面的效应也开始显现。随着Reddit的内容越来越多地出现在谷歌的AI概览里，用户发帖会被Gemini整合到回答中，那大家还何必去打开Reddit呢？

以前，用户搜索一个问题，搜索引擎会列出Reddit的链接，用户得点进去才能找到答案。现在呢，AI聊天机器人直接引用Reddit的帖子，用户根本不需要登录Reddit。Reddit贡献了内容，却拿不到流量。

谷歌方面说，他们在AI回答里加了相关网站的链接，还说从Gemini访问网站的用户更具粘性，能给网站带来新增长。问题是，用AI概览的用户，有几个会去点那个链接？换句话讲，大家选Gemini、ChatGPT、DeepSeek，不就是希望AI能包办一切吗？何必再自己去点参考链接，做事实核查呢？

和传统的互联网产品比，AI聊天机器人的能力强太多了，尤其是接上智能体之后，几乎能满足用户的一切需求。而且它就像一只只进不出的“貔貅”，疯狂吞噬着Reddit这类内容社区的流量。

说白了，Reddit现在回过味来了。它发现谷歌付的6000万美元，本质上就是“买量成本”。只不过，和电商平台、游戏公司向内容社区买量不一样，AI厂商买走的流量，几乎等同于永久性损失。从某种意义上讲，AI聊天机器人和Reddit其实是同业竞争。Reddit或许已经意识到，往谷歌卖数据，更像是“资敌”。