家电企业正在丢掉产品定价权

今年的家电市场，出现了一个挺有意思的错位现象。一边是家电企业顶着成本压力，“小步快跑”地持续上调出厂价，想方设法缓解经营压力；另一边呢，终端的经销商们却不管这一套，借着五一、618这些大促节点，擅自降价、低价走量。厂家和商家反向操作，结果就是：越来越多的企业，正眼睁睁看着自己的产品定价权一点点流失，被拽进被动内卷的泥潭里。

这个趋势其实去年就已经初露端倪，但到了今年，它彻底变成了现实，而且是整个行业都绕不开的严峻课题。说白了，越来越多的家电企业，正在逐步丧失对自家产品价格的主导权。

一部分，是被京东、天猫这样的强势渠道蚕食了定价能力；一部分，是在同行无底线的低价内卷中，被迫跟着降价，结果阵地失守；还有一部分，干脆是在市场重压下自己先放弃了价格主导的优势。总之，行业的话语权，正在快速旁落。

为什么会出现这种情况？内外双重压力的叠加。对内，是企业的核心竞争力在下滑，产品同质化严重，拿不出非你不可的差异化优势；对外，是存量市场的低价内卷白热化，竞争几乎陷入无序状态。而贯穿所有问题的那条核心线索已经很清晰了：家电企业对产品市场价格的掌控力，正在被系统性削弱。

这种困境在2026年的一线市场上表现得尤为扎眼，也成为所有家电从业者最头疼的乱象。整个行业陷入一种“厂商月月想涨价，终端天天在降价”的僵局，双方都觉得自己委屈。

先看厂家这边。从去年延续到今年，铜、钢材、石油这些核心原材料的价格持续走高，而且高位震荡，直接推高了生产、加工、物流等各个环节的综合运营成本。今年前五个月，成本压力就没断过，企业只能被动地逐月上调出厂价。说句实话，这涨价绝不是因为想多赚点，而是被逼无奈的自保之举。

但销售端却完全是另一番光景。随着家电国补政策全面退坡，市场消费动力明显不足，终端需求持续疲软。存量市场的竞争进入白热化阶段，终端商家的出货压力大到喘不过气。很多实体门店，长期客流稀少、出货停滞。跑跑县城、乡镇的家电一条街就能发现，大部分门店经营惨淡，有些甚至濒临歇业关店。为了抢夺有限的客源、盘活库存，终端商家唯一能用的武器，就是降价促销。

面对这么低迷的市场和疲软的消费需求，不少厂商也只能无奈跟风降价，试图用低价引引流、抢点份额。尤其是618大促全面开启之后，价格战再度升级，新一轮考验席卷全行业。但诡异的是，这轮降价并没有带来销量的回暖。低价促销收效甚微，货品滞销依然严重。问题的核心根本不是产品定价太高，而是终端的消费需求真的在萎缩。

经过这五个月的市场持续发酵，不少家电厂商私下坦言：现在家电产品的涨跌逻辑彻底乱了，价格走向都快成行业“未解谜题”了。不管是品牌厂商、渠道商家，还是其他行业玩家，没有谁能独立掌控价格的主导权。在这次618大促中，家电产品的定价权，已经彻底脱离了企业之手，转而被强势渠道和竞品牢牢捏在手里。

需要警惕的是，这次丢失定价权的，并不仅仅是那些中小弱势企业，反而呈现出向头部巨头蔓延的趋势。5月下旬以来，为了备战618、稳固市场份额，多家头部家电品牌联合京东、天猫等主流电商渠道，推出了定制机、大单机等专属产品，想通过差异化布局来规避价格内卷、稳住价格体系。但现实很骨感：面对全渠道的比价竞争和流量争夺，强势渠道商家依旧单方面降价抢单，直接就把企业精心制定的定价体系和市场布局给打乱了。

除了强势渠道的干扰，同行的无序竞争同样是企业定价权流失的核心诱因。今年以来，面对日趋激烈的存量争夺，不少头部和腰部的家电品牌，在同行阶段性低价冲击和份额抢夺的压力下，被迫频繁调整自己的产品定价体系。反复变价，彻底破坏了自身价格体系的稳定性，最后就相当于主动放弃了定价的主导权和市场公信力。

说到底，对于家电企业而言，产品定价权绝不仅仅是一句“我说了算”的价格话语权。它是一家企业在技术研发、品牌价值和产业链掌控力上的集中体现，是支撑整个行业可持续发展的核心基石。如果长期放任定价权流失，行业只会陷入“低价内卷→利润压缩→研发乏力→价值贬值”的恶性循环。这不仅会透支企业的经营韧性与创新能力，更会破坏整个家电产业的良性生态和升级节奏。

所以，面向未来，家电企业必须立足存量竞争与产业升级的核心逻辑，尽快跳出单一的价格博弈思维。要坚守住产品定价的主导权，靠技术创新构建差异化壁垒，靠品牌价值重塑市场规则，靠稳定的价格体系来规范行业秩序。只有真正从“价格竞争”转向“价值竞争”，摆脱被动内卷的低端陷阱，才能保障产业链的合理利润空间，持续反哺技术迭代与产品升级。