长鑫不惯着苹果！

8月8日消息，近日据韩国媒体援引产业链知情人士报道，苹果公司此前曾主动接触长鑫存储商谈DRAM芯片采购合作，提出的核心诉求是拿到比现有供应商更低的DRAM采购价，没想到这一提议直接遭到了长鑫存储方面的明确拒绝。

长鑫存储在商务谈判中始终坚持，给出的供货报价不能低于三星电子和SK海力士的公开同规格产品定价，部分定制化产品的报价甚至比这两家海外存储大厂还要更高一些，完全没有为了争取苹果订单给出任何让利空间。

要是把时间倒回十年前，这类场景放在全球消费电子产业链里是完全不可想象的。

苹果作为全球消费电子产业链里最强势的采购方，2016年就曾经直接对台系零部件供应商启动大范围砍价，最高砍幅达到30%，明确放话不接受调价就直接抽走全部订单，当年不少头部供应商为了满足苹果的排他要求，甚至主动拒绝了其他品牌的非苹果订单。

对过去的上游厂商来说，能进入果链，就意味着未来若干年手里握着稳定且体量巨大的订单，一旦被踢出果链，后续产生的营收损失往往动辄几十亿美元。

所以过去几乎所有上游供应商面对苹果的采购谈判，都几乎没有任何讨价还价的余地，只能被动接受苹果给出的定价规则。

长鑫存储今天在谈判桌上的处境，和早年三星存储刚崛起时的状态有着十分微妙的呼应，底层技术的持续突破让它获得了进入全球顶级供应链的入场资格，但真正让它有底气对苹果的不合理压价要求说不的，是国内本土消费电子客户用真金白银投出的信任票。

这也清晰说明，产业链议价权的本质从来不是谁能把产品价格压到更低，而是谁站在了整个产业生态都无法替代的位置上，苹果可以随意换掉某一家单一供应商，却根本换不掉一个已经和万亿规模本土消费电子生态深度绑定的成熟产能池。