10个亿的高考报考小生意，大厂为何抢破头？

高考刚结束，互联网大厂们就动手了。阿里、百度、腾讯、字节跳动，几乎在同一天，推出了各自的AI高考志愿填报服务。

6月10日，阿里千问上线了高考志愿填报Agent，号称国内首款全周期智能体，要给每位考生配一位AI报考专家。同一天，百度也拿出了全新升级的AI志愿报告，还首创了真人专家背书机制，全部免费开放。豆包没单独开专区，但对话框里已经能回答绝大多数志愿填报问题。腾讯元宝则联合QQ浏览器推出了“高考通”，定位为高考咨询师Agent。

说起来，高考志愿填报这个市场，盘子真不算大。艾媒咨询算过，满打满算一年也就10个亿上下。而且，整个服务周期不过十来天。

所以，大厂们挤破头往里冲，不是为了氪金，而是为了试金；不是为了赚快钱，而是为了抢未来。他们要用高考这块“国民试金石”，给自己的大模型做个背书，让AI真正走进中国人最关键的人生选择里。

毕竟，1290万考生背后，是千万个家庭的命运。这件事，既自带流量，更自带信任。

高考报考，为何大厂必争？

据教育部披露，2026年高考考生高达1290万。高考作为阶层流动的最重要通道，一次精准的志愿填报，可能改变一个人、一个家庭的未来轨迹。这种全民级的人生决策场景，在互联网产品中绝无仅有。

对考生和家庭来说，高考报考通常是人生第一次。决策难度极高，容错风险极低。即便在信息资源更丰富的一二线城市，也只有32.6%的家庭能做到科学合理的规划。百度教育负责人姜宁给了个更扎心的数据：57.27%的考生来自县域高中。算一下，超过700万孩子是在县城或乡镇读的书，他们在高考报考上，信息洼地更深。

如今，新高考已经在29个省份铺开。几千所高校、800多个专业，要在几天内全搞明白？太难了。

面对这种信息鸿沟，高考志愿规划师的生意顺势而起。张雪峰们赚得盆满钵满。但问题是，服务的覆盖度极低。千问事业部产品负责人郑嗣寿透露，每年上千万考生里，能请得起专业规划师的，不到5%。剩下95%的家庭，基本只能自己摸索着盲报。

为什么？太贵了！高端服务一两万起步，普通咨询也要五六千，就连县城小机构都要三五千。2025年，张雪峰所在机构的梦想卡涨到了12999元，上架20分钟就被抢光。另一款18999元的圆梦卡也一样卖爆。

高昂的价格，直接把最需要帮助的普通家庭挡在了门外。高考填志愿，硬生生变成了“拼财力”。

更别提价格高昂，效果还存疑。高考规划师的水平参差不齐，拿着过时数据、靠个人经验就敢出主意，甚至编造“内部消息”贩卖焦虑收割。除了高分低报、滑档落榜，选错专业的风险也很大。《中国青年报》调查显示，79%的大学生为选错专业痛苦，38.4%直接说“当初就没选对”。但能成功转专业的，只有可怜的16.2%。剩下的孩子，只能在不喜欢、不适合的专业里熬四年，甚至赔上未来的职业发展。

大众刚需，全民关注，信息鸿沟巨大，服务极度短缺——这恰恰是AI擅长的领域。所以，1290万考生的人生路口，也成了大厂们必须拿下的AI战略要地。

盘子才10亿，试金不氪金

如果只看经济回报，高考报考这个生意实在不够性感，不值得大厂竞相入局。艾媒咨询数据显示，2024年高考志愿填报付费市场规模也就9.5亿，预计2027年也不过12亿。10个亿的市场，服务期满打满算十几天，大厂不可能靠这个发财。

那为什么还这么积极？背后藏着三个“阳谋”。

第一，这是最有流量的品牌广告。高考，全中国人都盯着。这时候大厂跳出来说“我免费帮你填志愿”，不赚钱、做公益，这好感度，花多少钱打广告都换不来。

第二，这是最精准的用户入口。1290万考生加上他们的父母，是多大的用户池子？通过填志愿这个刚需，大厂能低成本收割一大批活跃用户，一次获客，长期运营。

第三，也是王牌——最有说服力的AI“试金石”。志愿填报本质上是个数学题：分数、兴趣、位次、学校、专业、城市、行业、学费……无数个变量里找出最优解。这不正是AI最擅长的吗？能不能精准、高效、个性化地完成规划，直接检验了AI大模型的数据处理、多轮交互和逻辑推理能力。这是一场全民围观的技术大考。

想明白这三点，大厂们才选择“试金不氪金”——全部免费！

阿里千问免费提供全周期智能体服务，基于千问高考志愿大模型和夸克8年高考数据经验，具备“志愿报告”“志愿日历”“志愿问答”三项核心能力。考生提供选科、估分等基础信息后，可以通过“志愿日历”逐步形成对专业院校、性格偏好和志愿方案的深入了解，免费获取定制化的“高考志愿报告”，涵盖几十种志愿组合。这种深度服务，市场上收费往往超过5000元，如今全部免费开放。去年，阿里首创的“AI志愿报告”领取量就将近1300万份。

百度免费还给真人专家审核，每一份AI生成的报告都要经过认证专家二次审核。腾讯、豆包也统统不设付费墙。

免费背后，是三重理性考量：一是收费也赚不了几个钱，10个亿的生意，回报实在有限；二是大家都在免费，单独一家收费有损形象，也难落地，免费服务以公益为底色，能践行技术平权；三是AI报考难以尽善尽美，万一收费后出了幻觉导致高分低报、滑档落榜，这个责任谁也担不起。

所以，免费，是品牌需要，是公益初心，更是自我保护。

AI填志愿，靠谱不靠谱？

什么叫成功的志愿填报？说白了就两句话：刚性指标是不浪费每一分；软性指标是能顺应考生本人兴趣和家庭条件，兼顾未来就业前景。在“冲、稳、保”的策略下，把分数、兴趣、城市、家境、就业所有因素平衡好，在多重变量中找到最优解。这件事，AI有天生的优势。

全国近3000所高校、超过2000个专业、历年分数线，再融合转专业政策、在校生评价、食堂质量、就业数据等信息，AI能全部吃进去。千问提取了海量资深志愿规划师的专家思考路径，转化为多轮对话与推理链训练数据，让模型形成“规划、执行、反思”的推理机制。它还构建了覆盖约40万种组合空间的“AI考生”体系进行反复压测，确保对各种情况都能从容应对。百度则汇聚了全国2200余所高校的20余万名学长学姐，提供答疑响应服务，5分钟快速响应率高达90%，覆盖志愿填报等全场景咨询需求。

高考报考这件事，阿里干了8年，百度更是连续推出了20年，累计服务用户超9亿。

其次，算得快、算得准。高考志愿大模型驱动的Agent调度体系，不只是“会分析”，更能“会办事”，能精准沉淀考生档案并有效隔离其他信息。千问在完成逻辑规划后，会智能调用涵盖搜索引擎、就业信息、志愿匹配等在内的39个Skills与专业工具，并在工具返回客观结果后进入反思环节进行核验。

光有AI还不够。大厂们搞起了“AI+真人”的组合拳。阿里千问先学习海量真规划师的思路，再持续理解考生的兴趣方向、院校目标和城市偏好，甚至包括MBTI、性格、特长等，做到因人而异。百度更进一步：AI算完后，还有真人专家审核签字。每一份AI生成的报告，都要经过认证专家二次审核，有人名、有头像、有背书。这种“AI算分，人定心”的模式，让冰冷的算法更有温度、更值得信赖，也能最大程度减少AI幻觉带来的风险。

AI保底线，人生无上限

在高考这道人生选择题上，可以借助AI，但不能只靠AI。AI志愿填报，能守住信息公平的底线，但无法决定人生选择的上限。

AI最大的功劳，是抹平信息差。让县城的孩子和北京的孩子，能同样高效获取翔实的数据。让过去上万元的报考服务，今天不花一分钱就能用。这是技术对教育公平的巨大贡献。

但AI的短板也很明显：它只能洞察历史，很难算准未来。即便专业如张雪峰，也曾因未预判房地产市场的大崩盘，错误推荐过土木工程专业。AI能给出报考的最优解，却不能替代年轻人体验人生的试错与成长。丰富多彩的人生，从来就不是一道数学题。

1290万个刚刚成年的孩子，站在人生路口。他们需要的不是一个被算法框死的“标准答案”和“最优路径”，而是在信息差被抹平之后，让每个考生都能给出自己的人生答案。

AI可以帮他们规避填报失误，却无法替他们奔赴热爱；可以抹平信息鸿沟，却不能定义人生的成功。考场内的分数，是十二年苦读的终点；考场外的志愿，是人生第一次独立的起点。

AI是你的工具，你的帮手。但永远，别把人生的方向盘交给AI。