销售职场励志小故事大道理

销售这个行当，道理说上千百遍，有时不如一个故事来得深刻。今天分享的这几个小故事，看似简单，背后却藏着不少值得琢磨的门道。

1、断箭：真正的力量源于内心

一个不相信自己意志的人，永远成不了将军。

春秋战国时，一位将军父亲和还是马前卒的儿子一同出征。战鼓擂响前，父亲庄严地托起一个精美的箭囊，里面插着一支箭。他郑重叮嘱儿子：“这是家传宝箭，带在身边能带来无穷力量，但千万不可抽出来看。”

那箭囊由厚牛皮制成，镶着泛光的铜边，露出的箭尾是上等的孔雀羽毛。儿子欣喜若狂，仿佛已经看到自己用这支神箭射杀敌酋，所向披靡。

果然，佩戴宝箭的儿子在战场上勇猛异常。然而，当鸣金收兵时，被胜利冲昏头脑的他，忘记了父亲的告诫，猛地抽出了那支箭——瞬间，他呆住了。

箭囊里躺着的，竟是一支折断的箭。

“我一直靠着这支断箭在打仗？！”儿子顿时冷汗淋漓，意志如同失去支柱的房屋，轰然倒塌。结果可想而知，他惨死于乱军之中。

硝烟散去，父亲捡起断箭，沉重地叹道：“不相信自己的意志，永远也做不成将军。”

把胜负寄托在一支“宝箭”上，是愚蠢的；把人生的核心与主动权交给别人，无论是子女、伴侣还是单位，都是危险的。

：你自己才是那支箭。想要它坚韧、锋利、百发百中，能打磨它、拯救它的，唯有你自己。

2、永远的坐票：主动寻找才有机会

生活中有一个有趣的规律：如果你只接受最好的，往往真能得到最好的。

有位经常出差的人，总买不到对号入座的车票。但奇怪的是，无论车厢多挤，他最终总能找到座位。

他的方法很简单，就是耐心地从第一节车厢，一节一节地找过去。听起来这办法并不聪明，却异常有效。他每次都做好了走完全程的准备，但往往走不了几节车厢，空位就出现了。

他说，像他这样坚持找座位的人其实不多。大多数人容易被开头几节车厢的拥挤景象吓住，不愿去想，在数十次停靠、人流上下流动中，隐藏着不少空位的机会。即便想到了，也缺乏那份寻找的耐心。眼前一小块立足之地就让他们感到满足，觉得为了一两个座位挤来挤去不值得，更怕万一找不到，连站着的地方都没了。

这就像生活中那些安于现状、害怕失败的人，永远被困在成功的起点上。

：自信、执着、有远见并勤于实践，你才能握有人生旅程中那张“永远的坐票”。

3、心中的顽石：障碍往往是自己设的

阻碍我们发现与创造的，常常只是心理上的障碍和思想里的“顽石”。

从前，一户人家的菜园里摆着一块大石头，大约四十公分宽，十公分高。每个去菜园的人，不小心就会踢到它，不是跌倒就是擦伤。

儿子问父亲：“那颗讨厌的石头，为什么不挖走？”

父亲回答：“你说那个啊，从你爷爷那时就在那儿了。它那么大，不知道要挖到什么时候。不如走路小心点，还能练练反应。”

多年后，儿子成了父亲，这块石头传到了下一代。他的媳妇对石头越看越不顺眼：“爸爸，请人把石头搬走吧。”

父亲还是那句话：“算了吧，要是能搬，我小时候就搬了，哪会留到现在？”

媳妇心里很不舒服，这块石头不知让她摔了多少次。一天清晨，她提着锄头和水桶，将水倒在石头周围。等泥土浸湿松软后，她开始挖掘。

本以为要挖一整天，谁知几分钟后，石头就被撬了起来。再看它的尺寸，远没有想象中那么巨大，所有人都被它外表欺骗了。

：如果你抱着下坡的想法去爬山，注定无法登顶。如果你的世界沉闷无望，那是因为你的心态如此。改变世界，先从改变自己的心态开始。

4、追求忘我：超越束缚才能释放能量

别把自己当成老鼠，否则注定被猫吃掉。

1858年，瑞典一个富庶家庭迎来了一个女儿。但不久，女孩患上了一种不明原因的瘫痪症，失去了走路的能力。

一次全家乘船旅行，船长太太向女孩描述船长养的一只天堂鸟，女孩听得入迷，渴望亲眼看看。于是保姆把她留在甲板，自己去找船长。女孩等不及，恳求一位船上的服务生带她去看鸟。服务生并不知道她不能走路，牵起她的手就走。

奇迹发生了：因为极度渴望，女孩竟忘我地拉住服务生的手，慢慢地走了起来。从此，她的病痊愈了。长大后，她继续以这种“忘我”的精神投入文学创作，成为第一位获得诺贝尔文学奖的女性——塞尔玛·拉格洛夫。

：忘我，是走向成功的捷径。唯有在这种状态下，人才能超越自身的束缚，释放出最大的能量。

5、夫妻旅游：自我设限的代价

有一对外国夫妇，年过半百却膝下无子，生活平淡。他们最大的愿望就是去一处著名的旅游胜地，好好欣赏大自然的风光。为了这个目标，他们省吃俭用，辛勤工作，终于在退休时攒够了旅费。

为了节省开支，他们自带了一大袋廉价面包。在一个晴朗的日子，他们登上了旅游船。

一路上，夫妇俩待在最低等的船舱里，不与人交谈，也舍不得去甲板观光。看到其他乘客在餐厅享用丰盛的美食和新鲜水果，他们虽然垂涎，但一想到要额外花钱，便立刻打消念头，只啃自己带的面包，喝船上最便宜的饮料。

几天后，旅途即将结束，夫妇俩找到侍者说：“我们要结账。”

侍者很惊讶：“结账？”

丈夫赶忙解释：“我们只吃了自己带的面包，喝了点饮料，费用应该不高吧？”

“哦，”侍者微笑着说，“先生，船上的饮料、水果和午餐，全都是免费供应的，您不知道吗？”

夫妇俩顿时愣在当场，一句话也说不出来。

：在现代社会，人与人、人与环境的连接无处不在。如果还抱着“各扫门前雪”的陈旧观念，难免会闹出笑话，更不用说从事需要广泛沟通的销售工作了。信息闭塞、自我设限，往往会让我们错过近在咫尺的机遇与馈赠。