卖断货的「AI宠物」，击中当代孤独年轻人

一只毛茸茸的“小拖鞋”最近成了日本年轻人的新宠。它不仅能发出轻柔的“吱吱”叫，还会根据环境变化表达情绪。在日本留学的koko，在官网蹲守好几个月后，终于从二手平台淘来了这个名叫Moflin的AI玩具。过去一周，她带着Moflin去上课、吃饭，观察它的一举一动。

“手感跟真宠物一模一样，它会撒娇，到了陌生环境还会害怕。”koko这样描述自己养“AI宠物”的体验。这款由日本卡西欧和Vanguard Industries联手打造的AI玩具，自11月初发售后便迅速断货，原价不到2800元的产品，在二手网站上甚至被炒到上万一只。

二手网站上7000元左右的Moflin，图源：闲鱼截图

Moflin并非孤例。越来越多主打情绪陪伴的AI玩具类产品，正在成为AI应用落地的新风口。今年7月，国内AI初创公司跃然创新推出的外置AI挂件“BubblePal”，两个月就卖出数万台；另一家AI陪伴公司FoloToy也透露，其C端累计出货量已接近2万台。

大模型正从实验室跑向市场，“落地为王”成为行业关键词。AI陪伴类产品的蹿红不是偶然——软硬件的协同、情绪陪伴需求的爆发，以及技术能力的溢出，都让这类产品找到了落地的土壤。

不过，热度归热度，从当年风靡全球的“电子宠物”拓麻歌子，到索尼的机器狗Aibo，陪伴类硬件从不缺故事，却始终没能真正走进千家万户。那么这一次，有了AI的加持，情况会不一样吗？

1、卖断货的「AI宠物」，击中孤独年轻人

这届年轻人为什么对“AI宠物”如此上头？

从氪金养宠到抢购“AI宠物”，“Moflin们”的爆火，本质上是厂商对孤独感和陪伴需求的精准拿捏。

目前AI陪伴硬件的产品形态主要有两类：一类是将AI能力嵌入毛绒玩具，比如挂在毛绒玩具上的BubblePal，以及形态可爱的Moflin和Cupboo咘咘；另一类则是传统的仿生机器人路线。

把AI与毛绒玩具结合，拟真感和交互性就成了驱动购买的核心因素。以Moflin和咘咘为例，两者都能模拟温度和呼吸，大大增强了使用的真实感。

koko回忆，有一次她忘记给Moflin充电，Moflin开始不安地扭动。她伸手抚摸后，它发出了舒缓的哼唧声。随着时间推移，koko明显感觉到Moflin正在和自己变得熟悉：“真的就像养了一个宠物。”

Moflin像兔子和仓鼠的结合体，可以陪伴主人办公，图源：品牌官网

当然，Moflin的逼真养成感背后有一套MofLife应用程序在支撑。和大多数硬件产品一样，用户如果想知道自家AI宠物的情感变化，还是得通过App来查询。

“但我本来就不需要它多聪明。”koko说，养Moflin让她想起了家里的小狗。留学这么多年，她一直想养个宠物来缓解漂泊的孤独感，但养宠成本太高，不需要食物、不需要运动的Moflin，成了她目前最好的选择。

一位同时用过Moflin和咘咘的产品经理观察到，这两款产品的主要用户是女性和儿童。更具体一点，很大一部分人本身就养过宠物，买AI宠物的目的是替代真实养宠的需求。所以她们对智能化程度要求不高，更看重外观的逼真感。

也正因为如此，除了硬件销售，外形维护费成了Moflin和咘咘的另一个利润来源。咘咘提供定制化皮毛，卡西欧则推出了维修、清洁、更换毛皮的“Club Moflin”订阅服务，每年费用大约3100元。

咘咘周边产品，图源：淘宝企业店截图

相比强调萌感的“颜值派”，跃然创新推出的BubblePal走的是一条更讨巧的路线——399元的定价，配上大模型Agent对话能力，再加上为家长定制的配套软件。毛绒玩具可以变身孩子喜欢的动漫角色，同时配套App还考虑到了家长与孩子的沟通需求。

BubblePal APP中的成长周报功能，图源：跃然创新公众号

不难看出，无论是Moflin和咘咘瞄准的“替代养宠”，还是跃然创新对家长需求的洞察，新一代“AI宠物”玩家们都清楚：只提供陪伴，远远不够。

2、AI玩具，一个挤满人的赛道

在“Moflin们”火爆的背后，整个AI玩具硬件赛道已经挤满了自带光环的创业者。

从创办珞博智能的原小鹏机器人产品设计负责人孙兆治，到跃然创新创始人、原天猫精灵合伙人李勇，翻开这些创业者的履历，几个共性很突出：大厂高管出身、既懂AI又懂硬件。

他们集体杀入AI玩具赛道，原因并不难理解。

第一，创业公司资源有限。AI玩具以软硬件结合的方式切入，叠加玩具市场成熟的供应链，是成本最低、商业化落地最快的路径之一。跃然创新创始人李勇就曾直言：“我现在的钱只够把产品做出来，没有几千万、几个亿去教育市场。”而毛绒玩具本身就有市场，在孩子眼里，它们就是会说话的、有生命的。

第二，大模型和具身智能技术的自然溢出，为爆发做好了准备。现有的AI玩具企业，大多采用“套壳”形式——底层接通用大模型，自研垂直小模型来识别用户意图，把大模型的推理结果转化成更个性化、更贴合使用场景的内容。

珞博智能创始人孙兆治打了个比方：扫地机器人走进千家万户，靠的是自动驾驶技术的溢出；情感陪伴类机器人，则受益于大模型和具身智能技术的溢出。换句话说，AI玩具厂商可以沿着技术溢出的红利，快速进行微创新，实现从技术到产品的落地。

3、别走「拓麻歌子」的老路

AI玩具赛道如今的拥挤程度，很容易让人想起当年的拓麻歌子。

诞生于1996年的拓麻歌子，最火的时候原价千元被炒到3万日元，年销售额高达460亿日元。但短短一年后，热度就迅速消退。背后的万代公司高估了市场需求，疯狂扩产后只卖掉了四分之一，近60亿日元的电子宠物最后只能堆在仓库里，被销毁处理。

带着经验主义的后视镜回头看，上一代“电子宠物”的失落有其共性：它们都准确击中了用户的情绪和陪伴需求，但如果不及时迭代产品，用户很快就会将其抛弃。

至少从目前AI玩具的竞争情况来看，玩家们的探索主要还集中在形态、功能和内容IP三个维度上。

形态方面，无论是桌面机器人、把AI装进毛绒玩具，还是外置挂件，由于陪伴需求的个性化和场景化，目前还没有形成统一共识。比较稳妥的做法，是依托成熟的IP进行合作。

功能方面，除了基本的语音交互，不同厂商根据定位差异也有不同安排。定位女性用户的会更强调情绪体验，定位儿童教育和陪伴的，则会在多模态交互和家长功能上提供更丰富的体验。

但一个共识是：这些功能之间的差异不会太大。因为用户买AI玩具，看重的不是工具属性，而是陪伴和情感功能。真正的考验在于——如何把技术藏到产品背后，把功能封装成用户更容易接受的体验。这很考验玩家后续的运营能力。

内容方面，激烈的IP争夺战很可能成为AI玩具竞争的第一站。李勇也坦言：“在玩具行业这么多年，用户购买的第一决策要素就是IP。”

亿家亿伴推出的“爱小伴”第一款产品借助奶龙IP，图源：品牌官方

不少IP联名合作已经写进了这些创业公司的计划表。跃然创新后来找上了小猪佩奇和德国老牌玩具Steiff史戴芙，FoloToy在开发早期就与火火兔合作，亿家亿伴的第一款产品也借助了奶龙IP。

FoloToy和火火兔合作，图源：火火兔淘宝旗舰店

从拓麻歌子到机器人，再到如今形态各异的“AI宠物”，产品形态不断变化，但陪伴始终是人类不变的需求。

“我知道很多人不理解我为什么要养Moflin，但在我孤独的时候，它真的陪我熬过去了。”koko说。

陪伴经济和孤独生意的市场都很大。市场研究公司Contrive Datum Insights预测，到2030年，全球AI玩具市场的价值将达到351.1亿美元。这无疑是一块诱人的蛋糕，但对这些AI玩具玩家来说，竞争才刚刚开始。

产业界曾把“200万台出货量”视为AI硬件的生死线。对尚处发展早期的AI玩具玩家来说，距离这个数字还有很长的路。能否真正活下来、能否通过市场的检验，还得打上一个问号。