不仅买了不玩 Steam调查显示大量用户不试玩游戏就加愿望单

Steam定期举办的新品试玩活动“Steam Next Fest”（Steam新品节），每次都会放出一大堆游戏的试玩版本。这活动说白了，就是给即将发售的游戏做做市场预热，让玩家先尝个鲜。最近，海外媒体How To Market A Game就干了一件挺有意思的事——他们针对试玩版和愿望单添加之间的关系，做了一次专项调查，结果揭示了一个相当有意思的现象。

在Steam新品节期间，开发者会在活动结束后收到Valve提供的总结数据，里头包括试玩版总玩家数、愿望单添加总数，以及游玩后添加愿望单的用户数量等关键指标。

How To Market A Game收集了今年6月新品节中108款作品的开发者数据，并进行了分析。统计显示，这108款游戏的转化率（即游玩试玩版后添加愿望单的比例）差距挺大，从0%到大约50%都有。但半数作品集中在15%到24%这个区间，中位数是19.3%。这意味着，平均每4到5个试玩玩家中，就有1个人会顺手把游戏加入愿望单。

更值得关注的一个现象是，很多用户在试玩版上线后，根本就没玩，就直接把游戏加进了愿望单。举个例子，有一款游戏转化率大约在24.5%，活动期间，玩过试玩版后添加愿望单的用户是175人，而没玩就直接添加的，居然高达507人。

再比如，今年6月新品节中试玩次数最多的前50款游戏之一——浣熊物理冒险游戏《垃圾日》（Trash Day）。数据也很能说明问题：活动期间，玩过试玩版后加愿望单的有6143人，但没玩就直接加进去的，有6828人（该作转化率约为18.7%）。

为什么玩家不玩试玩就急着加愿望单？原因可以有很多种：可能只是看了商店页面的截图和预告片，就觉得已经足够了解游戏了；也可能游戏本身正好是用户偏好的类型；或者，用户本身就是这家开发工作室的铁粉。不管怎么说，数据已经摆在这里了——在Steam新品节期间，相当一部分用户压根没碰试玩版，就做出了添加愿望单的决定。

对于开发者来说，19.3%这个中位数转化率，可能低于某些人的预期。但话说回来，How To Market A Game也指出了一点：Steam上存在一定数量的用户，会几乎玩遍所有试玩版，其中还包括网红主播之类的内容创作者。这些人往往会涉猎一些并非自己偏好的游戏类型。所以，开发者真的不必只盯着这一项数据，就对自己的作品转化率过度焦虑。