10元能看杨紫琼新片，电影票罕见降价背后的账本

（图源：视觉中国）

电影票价真的要回到10元时代了？

6月29日，电影《魔方小姐》出人意料地宣布提档至6月30日，片方同时通过中影发布了一条重磅调价方案：一线城市结算价19.9元，其他城市直接降到10元，连CINITY和中国巨幕这类特效厅都不例外，零溢价。这操作，最近几年的头部阵容影片里，实属罕见。

那么问题来了：当一张电影票的发行价最低降到10块，对片方、影院还有观众，到底是利好还是隐患？

按照行业通用的分账逻辑，一张10元的票，扣掉5%的电影专项基金和3.3%的增值税后，实际进入分账池的大约是9.17元。按惯例，片方拿43%，影院拿57%，也就是说，影院最终到手大概5.2元。发行价决定了电影票的最低限价，各影院可以在此基础上自个儿定价。不过，蓝鲸科技搜了一下发现，不少影院干脆就按发行价直接上架——7月2号这天，再加上购票平台发的专属红包，在北京、广州的大部分影院，观众甚至能实现零元看电影。

7月2日，叠加购票平台发放的专属红包，在北京、广州等大部分影院甚至能够实现0元看电影。（图源：购票平台截图）

“收到调价通知的时候，我很意外。”某头部影院总经理胡薇说。她告诉蓝鲸科技，《魔方小姐》由杨紫琼、刘昊然主演，文牧野监制，白雪导演——这套班底放在哪年都不算小卡司。主动把发行价“打到了地板上”，确实不常见。同期上映的《一个部门的诞生》也在6月29日将全国票价结算标准下调到10元，但后续又撤回通知，有意思。

降价这一步棋不是那么好下的，但想在黄金暑期档抢到一块份额，更不容易。行业分析师关洋直接点破：“降价也是因为片方想搏一下，否则可能连竞争的机会都没有。”从目前的排片来看，《四渡》和《后室》正处于热映阶段，7月3日《小黄人与大怪兽》《特立独行》又要入场。《魔方小姐》题材偏小众，算不上商业大片的体量，排片天然吃亏。

“片方真正想要的是观影人次。”另一位分析师周文指出。相比票房总额，观影人次更能反映一部电影的真实受欢迎程度。一张10元的票，极大程度上降低了观众的试错成本，用低价把观众重新拉回电影院，尽可能触达更广的人群——这才是关键所在。

当然，在影院那边，账本又是另一回事。胡薇分析认为，影院真正关心的，是降价能不能实实在在提高上座率。她举了个例子：假设票价定40元，只来1个人；降到20元，来了4个人——那明显低票价更划算。但如果无论40元还是20元，都只来1个人，那当然定价越高越好。胡薇跟着调价通知把《魔方小姐》的票价比平时低了快20元，带动效果明显。她说，7月2号的预售票房直接排到了自家影院第二。

灯塔专业版的数据也印证了这一点：上映首日，《魔方小姐》上座率达到3.1%，仅次于《后室》，和当日票冠《四渡》一样高。7月1日，上座率继续保持第三。

不过，并非所有影院都对降低发行价持乐观态度。一家小型影院运营总经理坦言，虽然上座率可能会涨，但他们担心顾客习惯低价后形成价格内卷，后续高价票就更难卖了。胡薇也指出：“片方降发行价，本质上是逼着影院跟着降价，利润空间就小了。每家影院的租金、人工、水电、设备折旧成本不一样，这片子便宜了也不会打折，所以行业内争议不小。”

截至发稿，《魔方小姐》上映三天票房为948.2万，日票房排名徘徊在第六到第七位，排片占比没超过4%。平均票价30元左右，是在映影片中的最低价。至于影片质量，市场评价褒贬不一——有人认可杨紫琼作为奥斯卡影后的演技含金量，也有人吐槽情节俗套。但胡薇的看法挺有意思：“不管怎样，影院可以趁这个机会动一动，试着把票价降下来，看看上座率会不会真的提高。”