原一平的成功之道

原一平的成功之道

在日本寿险行业，原一平这个名字几乎无人不知。近百万的从业者中，很多人可能叫不出自己公司总经理的名字，但没有一个人不认识原一平。而这位“推销之神”，年轻时却是乡里公认的无可救药的小太保——靠着自己的汗水和勤奋、韧力和耐心，硬生生走过了那条布满荆棘的保险销售之路，创造了世界级的奇迹：连续20年蝉联日本保险业全国业绩第一。以下就是他成功背后的故事，值得细品。

原一平的成功之道

他拥有“价值千金的30种微笑”。

他恪守“客人等于恩人”的信条。

他身高不到1米5，却连续20年稳坐全国销售业绩头把交椅，创下的世界销售最高纪录20年未被打破。他的微笑被评价为“价值百万美元”，他也被尊为“推销之神”。

成长记实

也许还有人不知道原一平是谁，但在日本寿险业，他绝对是一个声名显赫的人物。日本有近百万的寿险从业员，很多人不知道全日本20家寿险公司总经理的姓名，却没有一个人不熟悉原一平。他的一生充满传奇：从被乡里公认为无可救药的小太保，到最终成为日本保险业连续20年全国业绩第一的“推销之神”。最穷的时候，他连坐公交车的钱都没有，但凭借毅力，他硬是把自己的人生翻了盘。

历经磨难的小个子

原一平出生于日本长野县。家境富裕，父亲德高望重又热心公务，在村里担任若干要职，为村民排忧解难，深受敬重。作为家中老幺，他从小长得矮矮胖胖，深得父母宠爱。但或许是被宠坏了，原一平从小就很顽皮：不爱读书，喜欢淘气捣蛋，捉弄别人，甚至经常和村里的小孩吵架、打架。有一次老师教育他，他竟然拿小刀刺伤了老师，父母对他实在无可奈何。

23岁那年，原一平离开家乡，到东京闯天下。第一份工作就是做推销，但碰上一个骗子，卷走了保证金和会费就跑。为此，原一平陷入了困境。

1930年3月27日，对于还一事无成的原一平来说，是一个不平凡的日子。27岁的他揣着自己的简历，走进了明治保险公司的招聘现场。一位刚从美国研习推销术回来的资深专家担任主考官。主考官瞟了一眼眼前这个身高只有145厘米、体重50公斤的“家伙”，抛出一句硬邦邦的话：“你不能胜任。”

原一平惊呆了，好半天才回过神来，结结巴巴地问：“何……何以见得？”

主考官藐视地说：“老实对你说吧，推销保险非常困难，你根本不是干这个的料。”

原一平被激怒了，头一抬：“请问进入贵公司，究竟要达到什么样的标准？”

“每人每月10000元。”

“每个人都能完成这个数字？”

“当然。”

原一平不服输的劲儿上来了，一赌气：“既然这样，我也能做到10000元。”

主考官藐视地瞪了他一眼，发出一阵嘲笑。

原一平“大胆”许下了每月推销10000元的诺言，但并未得到主考官的青睐，勉强当了一名“见习推销员”。没有办公桌，没有薪水，还常被老推销员当“听差”使唤。在最初成为推销员的七个月里，他连一分钱的保险也没拉到，自然拿不到分文薪水。为了省钱，他只好上班不坐电车，中午不吃饭，晚上睡在公园的长凳上。

然而，这一切都没有让原一平退却。他把应聘那天的耻辱看作一条鞭子，不断“抽打”自己，整日奔波，拼命工作。为了不让自己有丝毫松懈，他常常对着镜子大声对自己喊：“全世界独一无二的原一平，有超人的毅力和旺盛的斗志，所有的落魄都是暂时的，我一定要成功，我一定会成功。”他明白，此时的他已经不再是单纯地推销保险，而是在推销自己——他要向所有人证明：“我是干推销的料。”

他依旧精力充沛，每天清晨5点起床从“家”徒步上班。一路上，他不断微笑着和擦肩而过的行人打招呼。有一位名流常常看到他这副快乐的样子，很受感染，便邀请他共进早餐。尽管他饿得要死，但仍是委婉地拒绝了。当得知他是保险公司的推销员时，名流便说：“既然你不赏脸和我吃顿饭，我就投你的保好啦！”他终于签下了生命中的第一张保单。更令他惊喜的是，那位名流是一家大酒店的老板，帮他介绍了不少业务。

从这一天开始，否极泰来。原一平的工作业绩开始直线上升。到年底统计，他在9个月内共实现了16.8万日元的业绩，远远超过了当时的承诺。公司同仁顿时对他刮目相看。那一刻的成功让原一平泪流满面，他对自己说：“原一平，你干得好，你这个不吃中午饭、不坐公交车、住公园的穷小子，干得好！”

原一平推销成功的秘诀

原一平推销成功的秘诀是什么？他曾说：“推销成功的秘诀无他，唯有走的路比别人多，跑得比别人勤。”1972年（他69岁时），原一平应国泰人寿保险公司的邀请到中国台湾做六场公开演说，结果场场爆满，造成极大轰动。

在演讲会上，有人问他推销成功的秘诀，他当场脱掉了鞋袜，请发问者到讲台上去摸他的脚茧。

原一平问：“您觉得怎么样呢？”

“您的脚茧好厚啊！”

“不错，我的脚茧特别厚。您知道原因吗？”

“是什么原因呢？”

“因为我走的路比别人多，比别人跑得勤，所以脚茧特别厚。”

发问者这才恍然大悟，道谢而去。

原来，原一平的意思是：推销成功的秘诀无他，唯有“勤”字而已。

原一平在从事寿险招揽工作之初，因为毫无收入（没有固定薪水，收入完全来自用金），有三年时间不吃中餐（并非不想吃，而是没钱吃），不搭电车（并非不想搭，而是没钱搭），每天用那双勤奋的脚，马不停蹄地访问推销。他平均每个月要用掉一千张名片，每天固定要访问十五位准客户，没访问完毕绝不作罢。因此经常因受访者不在，而晚餐后再去访问，常常到晚上十一时才回家休息。

因为勤快访问的结果，五十年来，他已经累积了两万八千个准客户——这是他成为“推销之神”最大的本钱。

原一平说：“好运眷顾努力不懈的人。”