放弃20万年薪网络创业的血泪经历

放弃一份年收入20万的工作，投身网络创业，换来的是一段刻骨铭心的血泪历程。从意气风发到几近崩溃，从苦苦煎熬到挣扎站起，最终在迷茫、曙光、挫败与希望的交替中，找到了自己的立足点。这条路没有退路，一路走来，结识了许多同行者，也看透了不少道理——而这些，或许才是真正的收获。创业从来不是一腔热血加坚持就能成功的，它更像是煎熬与机遇的反复博弈，再加上一颗永不放弃的心。以下，就是把这段经历写出来，与还在路上的朋友共勉。

一、没有想太多，决定开始创业

都说冲动是魔鬼。但说实话，创业这件事，没有冲动还真干不起来。那些思前顾后、反复斟酌的人，更适合做天使投资人——天使当然在天上飞，不会亲自跳进炼狱来创业。

2007年初，这位创业者被一个“试用营销”的概念点燃了。在心里默默酝酿了将近半年，才半羞涩半保密地跟家人、密友和同事分享。大家都觉得这个概念有吸引力。于是，他放弃了年薪20万的工作，一头扎进了互联网行业。其实早在22岁时，他就一边上班一边开过饭店——挽起纪梵希衬衣的袖子就去端盘子。后来还参与过一家公司的创业，属于胆子大、点子多的人。

为什么当时要羞涩保密？因为他总觉得自己的概念是天下独一无二的，生怕被谁偷了商业机密。后来才明白，这世上早已没有处女地，基本上你能想到的，别人都已经考虑过了。所以现在，当有朋友拿着计划书来问“给VC看会不会泄密”时，他只是微笑，然后给出三个判断：第一，不要高估自己；第二，不要低估VC；第三，比概念或计划书更重要的是执行。

他的创意是：做一个以试用为主导的商业推广平台，涵盖免费商品领取、试用体验、试用社区等功能，目标就是打造一个“体验生活，省钱再省钱”的物质生活网站。谁会不喜欢能帮自己省钱的东西？这难道不是金光大道？连名字都早想好了——试客联盟。所有的试客聚在一起，体验不花钱的物质世界。决定创业时，他有一点点犹豫，于是跟老天打了个赌：如果能注册到域名，就说明老天支持。结果，他成功注册了后来使用的网址，然后奋不顾身地跳入了互联网创业的海洋。

可跳进去才发现，自己根本不会游泳——不懂技术、不会编程，对网络的了解仅限于看看新闻。有的只是满腔热血和一脑袋创意。就像当年的义和团，没有火枪，只有咒语。今天回头看，真有点怜悯那个一头扎进海里的自己。

二、困难远比你的想象来得更快，也来得更猛

没有技术人才？那就找呗。这个过程持续了半年，也是一段不断被忽悠、不断交学费的日子。其中的苦楚就不在这里细说了。到2007年底，试客联盟网开始上线，推出的免费体验很受用户欢迎，每天都有500多人注册。更振奋的是，有一家美国的天使投资即将过来考察。很快，他幸运地拿到了这100万美元的投资。投资商后来解释为什么投：第一，项目本身有广告前景，试客在美国已经成熟；第二，团队很努力，每天像屁股上着了火一样去拼搏。

没想到屁股上的火烧得太猛，差点把整个事业也烧毁。

2008年3月23日，对这位创业者及其公司是个值得纪念的日子——这天，美国天使投资正式签约，投入100万美元。他意气风发，头发喷了啫喱水，精神倍儿足。在某四星级酒店的中会议厅里，对着台下20多个记者，半紧张半激昂地发表演说。对于未来，他看得很模糊，但相信努力、创意加上资金支持，一定能走出自己的道路。演说中，他尤其感谢了并肩作战的团队。

发布会上，有记者问：创业中遇到的最大困难是什么？他毫不思索地回答：最大的困难在将来。随着公司发展和规模壮大，一定会有很多料想不到的困难在前面埋伏着。

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