雷军：互联网创业的葵花宝典

雷军：互联网创业的葵花宝典

有个朋友，在一家软件大厂做了十年研发，想出来单干，问我有什么要注意的。我半开玩笑地说：想成功，得先学会互联网创业的“葵花宝典”，第一式就是“挥刀自宫”。

大公司资源多、研发强、推广渠道也丰富，可偏偏很少能做出出色的互联网产品。原因很多——个人积极性难调动、内部协调复杂，但还有一个常被忽略的关键：方法不对。资源一多，期望值就高，考虑的问题自然变多，反而容易束手束脚，动作变形。

从大公司离职创业，首先就得“挥刀自宫”：扔掉大公司的做派，控制成本，少花钱，集中精力解决一两个核心问题就够了。

别想太多，别做太长的计划，尤其别把计划搞复杂。创业成功靠的是发现机会、快速突破的能力，再加点运气。大公司的工作经验有时反而会成为束缚。互联网创业，越简单越单纯，越容易成。

专注：解决用户一个迫切的需求

一个明确且用户迫切需要的产品，很容易找到清晰的用户群，研发方向不会走偏。同时，用户需求要有一定的普遍性，这决定了产品的市场前景。解决的问题少，开发速度快，也便于控制初期的成本和风险。产品功能一清二楚，向用户推广时也直截了当。

极致：在这个功能点上做到最好

极致是互联网产品的核心，只有做到极致，才能超出用户预期，形成口口相传的口碑。专注才能极致，极致才能打败对手。

快：开发周期控制在三到六个月

互联网时代用户需求变化快，竞争激烈，快速开发才能跟上节奏、节省成本。产品上线后，发现问题要快速响应、快速更新，初期保持一两周的更新速度比较理想。

口碑：初期营销坚持少花钱甚至不花钱

产品做出来后别急着大规模推广，先在一个小规模用户群里试用，听听反馈。大规模推广有两个隐患：一是投入大量市场费用后，用户期望值高，产品不完善容易引发负面口碑；二是推广数据会掩盖真实问题，一旦费用停止，用户数可能不增长甚至下滑，再改就来不及了。过去几年成功的互联网创业公司，在市场营销上花的钱很少，但精力一点不少。初期最有效的推广技巧是搜索引擎优化和病毒式营销。

互联网创业的葵花宝典就是“专注”“极致”“快”和“口碑”。

一次完美的互联网创业，最好是技术、产品高手搭配的两三人组队，三到六个月内完成产品，再用半年到一年时间测试完善，达到初步成功的门槛，再寻求融资、摸索商业模式，最后投入大量资源推广，形成规模化业务。

初步成功的标准因业务而异，一个简单的参考是：产品推出半年到一年时间，网站页面突破100万PV，或者客户端产品日净增安装量达到1万次，并且用户数还在持续增长。达到这个目标后，就该在保持增长速度的同时，琢磨怎么找到好的商业模式了。