对话君智咨询谢伟山：AI企业最该补齐的短板，是从技术思维转向市场思维

6月23日至25日，世界经济论坛第十七届新领军者年会（2026大连夏季达沃斯论坛）在大连举行，君智战略咨询创始人、董事长谢伟山出席并参与主题分享。

谢伟山表示，“在AI热潮催生海量初创企业的当下，行业泡沫隐患凸显，未来必将迎来白热化洗牌。”

谢伟山认为，当下许多AI创业者沉迷于技术迭代与成本优化，过度强调产品性能，却忽略了市场经营中更为根本的用户触达与品牌认知构建。“当下资本红利还能暂时掩盖市场短板，可一旦泡沫褪去，只懂技术、不懂经营的企业极易被淘汰。”

他直言，这类创业者大多缺乏长期市场搏杀的经验，相较之下，历经多轮周期洗礼的老牌企业，反而沉淀了更成熟的生存逻辑，值得新创公司借鉴。而新企业最该补齐的短板，就是从单一技术思维中跳脱出来，建立完整的市场思维。

与此同时，传统企业也面临另一重困境。谢伟山观察到，许多老牌企业手握成熟的渠道资源和稳定的客户群体，却在AI应用上明显滞后。“AI是推动生产力实现指数级升级的核心抓手，传统企业必须向新兴科技公司学习AI落地意识和数字化应用能力，才能完成生产力的系统迭代。”他表示，新旧企业之间并非零和博弈，而是互为参照，彼此都有值得汲取的经验。

当下，宇树科技等一批AI企业依靠技术出圈，这批以技术见长的AI公司是否需要战略咨询？

他指出，宇树当前半数产品用于展会表演，另有半数流向同行采购，营收结构中缺乏真实的商用场景支撑，增长背后存在明显的泡沫成分。“机器人产业的核心价值，在于落地生活与工业场景，解决真实需求。脱离真实市场的技术，无法走远。”他强调，越是技术见长的初创公司，越需要顶层战略的指引，避免在技术主导下迷失市场方向。

AI浪潮席卷各行各业，咨询行业同样迎来转型节点。谢伟山介绍，君智咨询一方面已经搭建专属AI发展中心，将AI深度融入全业务流程；另一方面将守住差异化核心优势，融合西方战略理论与东方商业智慧，打造适配中国本土企业的新一代战略体系。在出海布局方面，公司早在四年前启动出海布局，走进哈佛、MIT等海外顶尖院校开展学术交流，并计划明年落地海外分公司，伴随国内企业一同走向全球化。

针对中国企业出海长期深陷价格内卷的痛点，他判断低价竞争不会成为出海主流。“过去制造业出海以低价代工为主，而新一轮出海核心是品牌、文化、商业智慧的无形输出。例如，名创优品输出供应链与品牌模式，泡泡玛特依靠文化产品实现奢侈品级毛利率，均证明不靠价格战也能立足海外市场。未来中国企业出海，核心是打造品牌溢价，以差异化价值实现降维打击，”谢伟山指出。（闫妍）