「AI+企业服务」市场很快会迎来爆发

在做IP定位时，一个绕不开的难点卡在找对标账号上。当你探索的领域相对新潮，对标确实难寻，或者根本找不到那种一眼就觉得非常符合预期的。后来把这件事拆解了一下，勉强找到两个对标：一个对标内容，一个对标业务。模块化思维在这里起了作用，具体方法留到下次细聊。

先压一个结论：选定了「AI+ toB企业服务」作为大方向。往下细分，还可以再切出很多赛道：AI+企业流量获客、AI+创始人IP打造、AI企业解决方案、AI智能体重构业务流、AI生产力产品、AI企业培训等等。但眼下细分还有点早，大方向定下来就可以先跑起来，边跑边调优。

简单分享几个前置思考，也欢迎一起讨论。

这个toB企业服务的定位，建立在两个趋势共识上

开源，就是扩大获客渠道、增加销售收入——现在几乎99%出来做IP的老板都奔着这个目的。节流，就是降本增效。如果开不了源，至少压缩成本也能活下去。前者可以用IP流量操盘，或者流量+AI的方式实现；后者可以用业务流程AI化、AI重构业务流程来解决成本或效率问题，最明显的表现就是企业裁员。这两种需求都不少见，toB的AI服务正在成为旺盛的需求，但现阶段大部分行业还处在意识萌芽期，没有爆发出来。这一点的判断上，90%的概率是大势所趋——企业一定会逐步走向AI化，就像当年的信息化和数字化进程一样，发展周期高度类似。

目前能服务B端AI化需求的对象，要么是传统企业咨询顾问、商业顾问在服务中加入AI——但他们并非深度研究和使用AI的人，不一定能提供全面服务；要么是类似软件项目开发公司的技术公司，按项目制服务，其中懂技术的人多，但能拉通B端业务和企业管理know-how的不多。尤其AI尚在萌芽期，技术供给高度分散、非标，尚未形成专业化的机构服务。这种供给侧不匹配，恰好留出了市场空间和机会。也正因如此，市面上能同时满足“AI+企业服务”且做得好的商业IP账号很少——可以找到很多商业咨询类IP，也可以找到很多纯AI产品和科普类IP，但两相结合且出彩的不多，这恰恰说明这块钱还没被人很好地赚到。

还有一个预感：这次可能不同于消费级互联网，AI的普及（软件使用层面）在B端的部署速度会大大快于C端——因为B端需求更刚需，然后由B端普及来牵引和推动C端全面普及。而C端的普及，更可能从消费级硬件端的流量入口加速。再加上，SaaS在中国一直做得不死不活，AI时代的到来，或许能让中国直接跳过SaaS模式阶段，一跃进入更高阶的智能化办公时代。

总的来说，AI产品和AI服务在企业级市场的发展前景很大。随着AI应用元年可能发生在2025年，AI企业服务也有望在这一年迎来爆发。