面对困难而成功的名人

生活中从不缺少困顿与挫败，但真正能跨过那道坎、最终被历史记住的，往往是那些在绝境中做出非凡选择的人。困难从来不是终点，而是一条分岔路——是停在原地怨天尤人，还是换一种思路、换一个维度去突破，结果截然不同。下面这三个故事，或许能给你一些启发。

无知者无畏

1796年，德国哥廷根大学。一个19岁的青年，数学天赋极高，每晚都要完成导师单独布置的三道数学题，这已经成为惯例。

前两道题，跟往常一样，两个小时内顺利解决。第三道题写在一张小纸条上：只用圆规和一把没有刻度的直尺，作出正17边形。

青年做着做着，发现这道题比前两道难得多。但困难反而激起了他的斗志——他告诉自己：一定要做出来！他拿起圆规和直尺，在纸上反复尝试，甚至用了一些超常规的思路。当窗口透进第一缕曙光时，他终于长舒一口气——搞定了。

作业交上去后，导师当场惊呆了，声音颤抖着问：“这真是你自己做出来的？你知不知道，你解开了一道两千多年历史的数学悬案？阿基米德没解出来，牛顿也没解出来，你一个晚上就解出来了！”原来，导师最近正在研究这道难题，不小心把写有题目的小纸条夹在了当天的作业里。

多年后，这个青年回忆那晚，总是说：“如果有人告诉我，这是一道两千多年的数学难题，我不可能在一个晚上解决它。”他就是数学王子——高斯。

飞到天上去

19世纪末，美国教师乔治·派克因为厌烦给学生修钢笔，自己动手发明了“更好的钢笔”，并以自己的名字命名。派克公司成立后，凭借品质迅速成为市场霸主。到了20世纪中叶，派克笔已是钢笔市场的王者，地位无人撼动。

但有一天，总经理马科利正在开会，销售部经理神色慌张地跑进来耳语了几句。马科利脸一沉，会议立刻取消。原来，好几所学校发来了退货单，其他用户的退货也陆续涌来。调查结果很快出来：“有竞争对手抢走了客户。”马科利大笑：“怎么可能？派克在同行业占绝对优势，几年前跟我们竞争的企业现在都奄奄一息了。”调查人员补充：“是真的。来自匈牙利的贝罗兄弟免费赠送了一批产品给人试用，试用过的人都签了订单。”

马科利让人买来贝罗兄弟的产品——它们叫“圆珠笔”。仔细研究后，他大惊失色。从实用、方便、廉价三个主要方面看，派克全面处于下风。公司紧急开会，结论是尽快改进派克笔，重新抢占市场。但事实证明，任何挽救计划都毫无效果，销售额急剧下滑，派克濒临破产。

马科利夜不能寐。派克笔跟圆珠笔硬拼显然没有出路，难道几十年的基业真要毁于一旦？凌晨时分，他爬起来给大学老师写信，倾诉窘境，悲观地预言“从实用和价格看，绝无取胜可能”。

老师的回信讲了一个故事：“我家对面有个卖器皿的商店，物美价廉，顾客追捧，周围的同行全被挤跑了。后来隔壁又开了家店，我问他卖什么，他说卖器皿。我说你不是找死吗？他说，我卖的器皿不跟他比物美价廉，我卖古董。现在两家店相安无事，生意都很兴隆。”

马科利沉思良久，眼前一亮。再次开会，他宣布了两件事：第一，不跟圆珠笔比销售量，同时大幅削减派克笔的产量；第二，不比价格，同时大幅提高派克笔的销售价格。下属面面相觑，马科利笑着说：“从今天起，派克笔专门为名贵人士生产，它将成为‘笔中贵族’。”

这一决策让派克笔绕开了与圆珠笔的直接交锋——你走低端路线，我走高端路线，大路朝天各走一边。1960年，派克成为英国皇室书写用具的独家供应商，派克钢笔成为伊丽莎白二世的御用笔。这件事被广为宣传，派克钢笔身价倍增，成为高贵身份的象征。此后，派克沿袭高档名贵路线：1962年采用美国首批火箭部分材料制成限量版钢笔，只售给世界重要人物；1987年推出百年纪念笔，成为收藏家珍品。就这样，派克不仅没有在圆珠笔冲击下消亡，反而走出了属于自己的一条崭新道路，成为全球闻名的品牌。

谈到这次绝处逢生，马科利深有感触：“人的生存空间是立体的。当你山重水复时，不要总盯住前方的绝境怨天尤人，要学会看看天上、水下。如果人类只专注在陆地上跑得更快，就不会发明飞机——事实证明，再快的汽车也跑不过飞机。派克笔就是这样，既然在地上跑不过你，那就飞到天上去。”

辱没是一种力量

在美国，有个叫库帕的年轻人，大学毕业后找不到工作，弹尽粮绝之时，决定去乔治的公司碰碰运气。库帕从小是无线电爱好者，崇拜无线电界的资深专家乔治，如果能被乔治接纳，他相信自己能学到很多东西，日后也能在无线电行业取得成就。

敲门后，库帕恭敬地说：“尊敬的乔治先生，我很想成为您公司的一员，如果能留在您身边当助手就更好了。当然，我不求待遇……”话没说完，乔治粗暴地打断了他，用不屑的眼神问：“你是哪年毕业的？干无线电多长时间了？”

库帕老实回答：“刚毕业，没干过无线电工作，但我很喜欢……”乔治再次打断：“年轻人，请你出去，我不想再见到你，别耽误我的时间。”原本忐忑不安的库帕，这时反而平静下来，不慌不忙地说：“乔治先生，我知道您正在研究无线移动电话？也许我能帮上忙。”

乔治虽然对库帕猜出自己项目感到惊奇，但仍认为年轻人太幼稚，不足以任用，果断下了逐客令。

1973年的一天，一个年轻人站在纽约街头，拿着一个约有两块砖头大小的无线电话，引得路人纷纷驻足。这个人就是手机的发明者——马丁·库帕，当时是摩托罗拉的工程技术员。他拨通了乔治的电话：“乔治，我现在正用一部便携式无线电话跟您通话。”

乔治怎么也想不到，当年被自己拒之门外的年轻人，真的在自己之前研制出了无线移动电话——手机。如今，手机已成为人们生活中不可或缺的通信工具，而马丁·库帕的名字也被全世界熟知。