农资行业数字化营销与AI搜索优化趋势探讨

数字化营销的本质是什么？AI搜索正在如何改变用户的行为模式？农资企业又该如何抓住这波红利？今天，我们就来深入聊聊GEO（生成式引擎优化）这个话题。

先看第一个问题：大家都在提数字化营销，但到底什么是数字化营销？在2025年南昌植保大会上，不少嘉宾都在台上讲农资数字化营销，讲的内容大多集中在抖音、快手、视频号——怎么拍短视频、怎么做账号。坦率说，这种理解太过狭窄。数字化营销绝不只是传播和获客，它的核心是通过数字化手段真正转化为企业收入。今天这篇文章只聚焦数字化营销的获客环节——当下的线上流量已经“去中心化”，想做好线上获客，必须开展多元化布局。关键就一条：找准核心用户所在的渠道，然后紧跟用户的足迹去布局。

所以，获客不能只盯着短视频平台。图文、音频、视频、直播——不同形式的内容平台都要覆盖。除此之外，京东、淘宝、拼多多这些电商平台也不能忽视，用户在它们上面花的时间很多，大量购买行为都发生在线上。至于具体选哪个渠道，核心就看你的潜在客户主要聚集在哪里，然后针对性完成布局。

AI搜索正在改变一切

前面聊数字化营销，是因为用户的注意力、时间分配和互联网使用习惯已经发生了深刻变化，而这正是AI搜索能成为趋势的核心前提。

想想我们获取信息的方式是怎么变的：十几二十年前PC互联网时代，主要靠百度、谷歌；后来今日头条、抖音、小红书崛起，我们直接在这些内容平台上搜索；到了今天，AI发展极快，遇到疑问、查资料、找咨询，很多人首选就是DeepSeek、豆包、Kimi、通义千问、文心一言、元宝这些AI工具。这意味着用户的搜索行为和内容查找方式已经全面迁移——购买行为和决策逻辑也随之改变。

数字营销必须结合AI趋势去布局，基于用户的AI搜索习惯，规划对应的流量、获客路径和传播策略。有媒体报道显示，到2025年底，通过AI搜索的流量已占到用户互联网搜索总量的30%；预计到2026年，超过50%的用户在搜索时会首先使用AI工具。下面是几个在豆包上的搜索实例——可以看到天天学农直接出现在搜索结果中。

AI搜索优化该怎么做

AI搜索和传统搜索引擎其实有个共性：都需要大量的内容数据。AI会对采集到的内容进行筛选和判断，核心关注三个维度。

第一，内容渠道是否专业。同样一篇文章，发布在官方媒体账号上的权重，肯定高于发布在不知名网站或普通新媒体账号上的内容。

第二，内容质量是否优质。现在的AI已经非常智能，能通过历史数据重新解读和判断——比如识别文章是否为原创、是否由AI生成，从而精准评估内容优质度。

第三，内容数量是否充足。如果在更多专业、高权重的渠道上发布了内容，那么内容数量的丰富性就会更有代表性。

如果企业能持续输出优质内容，并且分发的渠道足够广泛，那么AI在回答用户相关问题时，毫无疑问会更倾向于选用你的内容。

那么，具体该如何用内容“喂养”AI工具？一方面，可以通过第三方有知名度的渠道、账号或媒体发布内容；另一方面，企业一定要搭建自己的官方新媒体矩阵——这又回到了最开始的结论：企业要加大新媒体矩阵布局，牢牢掌控在互联网上的“话语权”。这些内容一方面能直接获客，另一方面也能持续为AI提供素材（也就是常说的“喂养AI”）。

总结下来，核心就两个字——内容。只有持续输出丰富、优质的内容，才能通过新媒体矩阵实现传播、获客和推广，同时这些内容又能反哺AI工具，让AI帮助品牌传播产品与业务。

（以上内容，口述，用语音笔记整理）