万元志愿方案背后：免费AI一键生成的骗局

先说几个核心判断：

一份售价上万元的高考志愿方案，其核心内容可能来自一个免费的AI工具。

这话听起来像段子，但真实情况比段子更荒唐。今年6月25日，央视的镜头下，一个荒唐的场景被记录了下来——高考志愿填报市场里，某些机构精心包装的“资深规划师”，其实就是打开电脑，把考生的分数和需求输入AI，然后照着生成的内容念给家长听。就这么一套操作，报价上万元。

这不禁让人想问：如果最终方案免费AI就能生成，这上万元的咨询费，到底买的是什么？

有意思的是，今年高考志愿填报市场迎来了一个关键变量。阿里、腾讯、百度，甚至连教育部官方平台，都推出了免费的AI志愿工具。考生和家长动动手指，就能完成院校查询、专业筛选和方案生成。

高价咨询

央视的暗访记录了一个极具代表性的场景：在武汉，某家机构的销售人员面对家长咨询，现场打开AI生成方案，然后照本宣科地念了出来。

而在该机构的宣传海报上，这位销售人员的身份赫然写着：“深耕教育赛道12年的高级志愿填报升学规划师”。

类似的情况并不少见。一位“专家”在直播间被问到物联网专业的就业前景，当场卡壳，支支吾吾说不出任何有效信息。

更荒唐的是，这种“人机协作”的背后，对应着一套并不便宜的收费体系。

机构将服务价格分为三档：4980元、8980元、12980元，分别对应5年、5到10年、10年以上“教授级别”的咨询师资历。

有知情人士透露，这些所谓的志愿规划师，实际上大多是销售岗位，很多人入职还不到两个月。

武汉某公司的工作人员在暗访中甚至直言不讳：“你说你十年经验，别人从哪里知道你有没有？身份都是自己给的。你真想要证书，给我张照片，我帮你P一个都没关系。”

说白了，“资历”只是这门生意的定价砝码，而砝码本身完全可以被凭空捏造，从入职培训的第一天起即可完成。

从招聘到销售，整条产业链已经被设计得相当标准化。相关机构的岗前培训，首要内容就是教人怎么“打造人设”、“包装履历”。

有了人设，下一步就是完成转化。机构会抓住所谓的“黄金24小时”，把家长从直播间引流到微信群，然后安排“托儿”频繁互动，营造出一种“专家在线、专业解答”的假象。

等到临近志愿填报截止日期，他们还会刻意渲染时间紧迫感，放大填报失误的风险，以此来刺激家长下单。

这套流程之所以能运转，核心在于它精准击中了家长因信息差而产生的不安。家长周先生在央视报道中坦言，自己花一万多购买打包服务，更多是为了买个心安。

于是，这场交易的结构变得无比清晰：

某高考资讯平台的调研数据也印证了这一点：超过九成的高报师在日常工作中使用AI，其中六成直接使用AI生成志愿报告，使用场景几乎覆盖了从信息查询到方案生成的完整链路。

而现在，各大AI厂商正在亲手把这座护城河填平，将信息直接送到考生和家长手中。

AI入场

来自千问的数据显示，高考结束后，已有超过1400万用户使用了其高考志愿Agent功能，用来查询大学、专业、咨询填报策略等。这个数字，甚至比全国1290万高考考生的总人数还要多。这意味着，咨询AI的，远不止考生本人，还包括那些站在孩子身后焦虑的父母。

免费的入口一打开，需求就如同开闸的水一般涌了进来。一位天津考生说，出分后的第一件事，就是把分数输入AI，让它帮忙筛选学校和专业。这已经成为今年高考后的一种新现象。

各大巨头在这个夏天集体入场：阿里千问推出高考志愿Agent，腾讯上线AI高考通，百度发布AI志愿助手，微信搜一搜也上线了类似功能。

与此同时，教育部也同步升级了“阳光志愿”系统，依托官方海量数据，将志愿筛选做成了覆盖全国31个省区市的免费公共服务。

艾媒咨询预测，到2026年，全国AI志愿工具的用户规模将突破9200万人次，届时将有78.4%的考生使用AI来查询院校或生成方案。

高报机构的商业模式，从来不是垄断信息本身，而是垄断“整合与呈现信息”的效率。他们通过人为抬高门槛，把原本公开的数据进行简单整理，然后定价数千上万元。

当AI把整合速度压缩到几分钟、把操作门槛压缩到零时，这套高价定价的逻辑就瞬间失去了立足点。

某报考机构的创始人史林对此评价说：真正在专业层面做事的机构，会因此变得更好；而那些仅仅为了赚钱、利用信息不对称混入这个行业的人，恐怕会感到非常难受。

所以，

信息差坍塌

即便没有AI的冲击，高价志愿咨询也从未等同于确定性。在黑猫投诉平台上，一位山东考生抱怨自己花了5499元，结果96个本科志愿全部滑档，之后补填的61个专科志愿也全部落空。

还有一个典型的案例：河北秦皇岛的一位理科生，分数超过一本线22分，本有机会去大连读一所心仪的学校。但他的父母在短视频平台上刷到了一位“志愿专家”的广告，花了3000元购买服务。最终，孩子被推荐到了远在3800公里外的新疆塔里木大学。

钱交了，合同签了，但家长想要的“确定性”从未兑现。

这个行业为什么如此脆弱？答案藏在它赖以生存的地基里：高考志愿填报生意的核心原料，是高校历年录取数据、考生位次表、专业介绍。这些全是高度标准化的公开数据，没有任何一家机构能拥有独家版权。

因此，当免费的AI工具开始触达终端用户时，这个行业受到巨大冲击，一点也不令人意外。

当然，硬币也有另一面。有媒体实测多款AI志愿填报工具后发现，部分平台的院校和专业推荐结果存在明显偏差。同时，官方的“阳光志愿”系统也明确提示：筛选结果及相关数据仅供参考，不作为最终填报志愿的依据。

不过，高考志愿咨询之所以会成为被AI强烈冲击的典型行业，根本原因依然清晰：这个领域的信息高度标准化，数据完全公开透明，决策窗口极其集中。高报机构卖的不是“判断”，而是“整理”——把公开数据排列组合一遍，再递到你面前。而这，恰恰是AI最擅长的工作。

高考志愿咨询不会是唯一一个被冲击的行业。所有标准化程度高、数据透明、决策窗口集中的信息差行业，都将面临同样的挑战。

高考志愿填报，或许只是一个开始。

最终被AI改写的，将绝不仅仅是一个咨询市场，而是所有依赖信息不透明、以公开信息高价转卖为生的生意模式。