高决策行业，找到了最后一片种草蓝海

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35岁的互联网公司中层苏越最近萌生了换车的想法。工作间歇之余，他打开今日头条，认真翻阅起了自己关注的汽车博主@韩路聊车 发布的内容。在一条条图文、视频的专业测评和各项核心数据的细致讲解，以及评论区中车主的真实反馈和热情互动中，他的思路逐渐清晰，并最终做出决策，完成了这桩30万+的购车事宜。

卡思观察到，近几年来，今日头条上汇聚了越来越多像苏越这样习惯在上面获取信息，且在购买汽车、金融、白酒、3C等产品时愿意追随信任的博主完成消费决策的人群。

去年12月发布的《今日头条平台营销通案》显示，平台上30-50岁的用户超过65%，城市用户占比接近7成，中高消费能力用户占比过半，是典型的高净值人群，而这批人群，正带着未被满足的信息饥渴和信任焦虑，涌入今日头条的理性场域，从专业创作者那里获取各种有价值信息之余，也在信任驱使下，完成了一个个决策转化。

也正因此，我们得以看到:当情绪化种草在高决策领域频频“失焦”，一场静默的迁移正在发生——那些高客单、高认知、被认为决策难、难种草的品牌正在将种草阵地转移到拥有众多高净值人群的今日头条上，并在此收获了亮眼的转化效果。

而@韩路聊车 也只是今日头条创作者生态中的一个缩影。在不久前今日头条官方发布的Q2专业达人榜&生活达人榜中，我们就看到了来自财经、汽车、美食、旅行、酒饮等多个重点内容场景的专业创作者，他们不仅凭借高质、高信息密度的内容吸引了用户关注，还输出了不少爆款商单内容，既为用户提供了有意义的参考，也让品牌收获了极佳的种草转化效果。

以头部资讯平台而闻名的今日头条，其种草价值或许被大大低估了。

作为前汽车之家联合创始人、老司机APP联合创始人，韩路拥有多年汽车行业经验，专业能力上本有着极强的说服力。

在今日头条上，他发布的内容以场景化实测为主，围绕着用户决策的痛点，他会在真实使用场景中将复杂的技术参数转化为可视化的事实依据，通过"数据 + 细节展示 + 专业拆解" 的组合，清晰展现了不同车型的真实特性和用户最关心的实际问题。这种贴合用户需求的专业内容设计，不仅让@韩路聊车 构建起了专业可信的车评体系，也让他的评测成为了高净值人群购车决策的 "说明书"。

因此，除了在今日头条上吸引了超90万粉丝外，@韩路聊车 还展现出了极强的商业转化力，和一汽丰田bZ5、上汽大众ID.ERA、传祺向往S7等多个品牌合作的视频在头条、抖音均收获了不错的口碑和亮眼的数据表现。

@韩路聊车 之外，今日头条的汽车赛道上不乏他这样通过专业能力构建起用户信任后，顺利带动商业转化的创作者。

比如创作者@边开边聊，喜欢以第一视角实况试车，一边带领用户沉浸式体验每辆车的驾驶感，一边则会详细讲解每辆车的性能和特性，在颇具代入感和趣味性的视频节奏中，不仅让用户收获了专业的汽车知识，也激发了他们的实用型购车行为。也正因此，@边开边聊 吸引了多个汽车品牌的青睐，而其发布的多条汽车品牌商单cpm和cpa3都相对较低——这意味着广告主以极低的成本获取了高价值的A3人群，不仅有着显著的成本优势和投放效率，后续也有着极大的转化潜力。

备受高净值人群注目的财经赛道上，更是涌现出了多个凭借专业内容吸引用户关注，并兼具商业转化力的创作者。

国际局势拆解师@域外编撰者 以全球视角解读国际事件，并串联起了宏观经济与多行业的发展脉络，内容思路清晰且视角独到，引来众多财经科技粉丝进行深度阅读的同时，也凭借权威可信的内容成为多个行业品牌建立专业背书的优选阵地，其发布的金融、白酒行业广告均有着可观的曝光量。

财经、汽车、科技等专业领域的创作者，是今日头条“信息力带动消费力”的典型代表，而在更接地气、更有场景感的生活领域，同样活跃着不少能激发用户兴趣、带动转化的创作者。

比如酒水领域里男性粉丝居多的@一波说酒，在专业白酒知识的背书下，他既会在亲自品尝后，从口感、风味、成分、价位等层面对不同白酒进行专业评测，还会带领用户感受源远流长的酒文化历史，为他们提供了选酒指南之余，也满足了用户对于白酒知识的进阶需求。

由此，@一波说酒 成为头条上酒类垂类内容的标杆范式，而口碑也顺其自然带动认知，与多个白酒品牌的合作商单不仅将品牌的特性客观、自然展现，也在用户心中完成了潜移默化的种草。

@初一，是一位注重审美、讲究生活品味和格调的视觉美学创作者，擅长通过文艺化的表达展现唯美而闲适的生活图景，内容沉浸感极强，引来不少女性用户驻足关注，也获得了家居、汽车等行业品牌的青睐，相关商单在视觉美感的刺激下，吸引了不少用户收藏并分享。

放眼整个榜单，虽然这些优质创作者们所处赛道不尽相同，但无一例外都凭借自身的专业度与内容说服力，在成为领域佼佼者、收获了一批忠实粉丝之外，还进一步将好内容转化成了“好商业”。

一个新的疑问是:为什么这些达人能带动汽车、白酒、金融这些普遍意义上的“难种草”类目?在卡思看来，超强内容转化力背后，是平台深厚的资讯土壤和高净值用户群体所孕育出的独特种草生态。

高决策类品牌的“种草难”，很大程度上源于产业门槛较高，高度依赖行业专家、优质内容供给，以及难以找到“精准的人”。

一方面，今日头条的内容生态为高决策品牌提供了深度种草的土壤。目前，站内内容生态已趋向多元化、精品化，独特的资讯属性则助力平台在财经、科技、汽车、时政等领域建立起深厚的壁垒，并逐渐积累了大量优质创作者，牢牢占据着用户心智。

这些达人的内容信息密度高、可信度高，符合多行业中高决策品牌的商业诉求——不但要专业、硬核，还要讲理念，讲价值。比如@卢克文工作室，会根据近期社会趋势进行经济、消费洞察，并对相关趋势进行解读，内容以强观点输出为主。这些经过审慎思考、具备思辨性的内容让他的视频收藏率、点击量都十分优秀。

卢克文的选题涉及金融、消费、时事等多领域，因此商业行为能够更加自然嵌入，评论区内带有“购买意愿”的反馈率也较高。卡思了解到，@卢克文工作室 抖音单发视频的cpm为46，但“头条+抖音”双发视频的cpm则明显下降，仅为28，商单cpa3仅为0.96。

值得一提的是，卢克文合作的品牌横跨了汽车、金融、白酒、电商等多个领域——毕竟从粉丝画像上，一个消费财经内容的用户，很有可能也是白酒、汽车类目的消费客群。且由于其内容具备引导性型深度影响力，更适合品牌进行价值植入、信任沉淀。

在各大平台垂类达人投放cpm逐年上涨的背景下，今日头条无疑为这一难题提供了解法。类似@卢克文工作室 这样的达人，平台上还有很多，包括@ 温义飞的急救财经，擅长精讲财经热点和社会政策，抽丝剥茧式讲解热点趋势。在一支商业视频中，他从“服装企业的出路”聊起，自然带出了“衬衫老罗”这一服装品牌，由于内容足够出色，这支视频收获了超110万次播放、近8000次点赞。

另一方面，与高质量创作者互为表里的，是平台独特的高净值人群。

在前文中，卡思已解读过今日头条的“中坚”用户——即31-50岁群体占月活用户的51%，以新一线、二线城市已婚有孩、具备一定消费能力的家庭人群为主。这类人群是平台沉淀下来的强心智、高黏性用户，习惯于在平台搜索、获取信息。官方数据显示，近30天，其人均APP启动次数9.2次，人均停留时长54分钟，手搜渗透率达到20%。

从内容消费上，平台男性青睐汽车、科技、财经、体育类目，女性则更加关注育儿、时尚、美食，二者均对商业产业、科普、汽车选买以及科技有着明显的喜好倾向。由于本身就关注财经、汽车类内容，这一人群天然就是白酒、金融、汽车等高客单、高决策类行业消费的“先锋”或是高净值客群。且由于其本身偏好有洞见、观点的深度内容，在对达人产生认同后，更乐于在高信息密度、理性表达中完成消费兴趣的激发与转化决策。

也不要小看这类人群的消费力——这一年龄阶段可能刚好覆盖了最“有钱有闲”人群。最近半年内，31-50岁人群贡献59.58%的头条电商GMV（总GMV超240亿），足以印证其消费水平。

专业、权威的创作者，加之精准的高净值人群——从这一角度，今日头条所具备的清晰内容说服力和信任构建路径，天然便成为了高认知、高决策品牌的“掘金之地”。

时至今日，今日头条早已不再是纯资讯平台，而是以强劲的竞争力跻身主流种草平台之列。

平台本身也有着底气和野心。作为字节跳动旗下公司，今日头条一个难以忽视的优势在于，其背靠抖音的庞大流量，平台内有大量的创作者都是“头抖双持”达人，但头条与抖音人群重合度仅达18%，相比单独在抖音投放，双平台协同投放的CPM效果更加显著。

与此同时，流量池的打通更容易让品牌投放达成“内容-生意”的双轨提效。这种提效一方面在于热点话题制造，另一方面则指向了直播转化。

作为资讯平台的今日头条，本身就有着制造爆点的优势。今年奥运期间，安踏与今日头条合作，借奥运热点共同发起“夺冠2024”大型互动活动。平台与品牌定制了互动游戏、达人约稿，开放独家开屏logo展示、商业热榜等多资源位，并通过“头抖话题联动”链接抖音电商。

在抖音流量同步加持下，这一活动头抖主话题阅读量超过165亿次，讨论量超过1787万，安踏产品曝光近8千万，为品牌带来大量精准客群。

于转化侧。去年中秋期间，五粮液抓住节日营销热点，将酒水消费与中秋佳节相结合，与平台定制了“醉美中秋”活动。在打通从“搜索”到“种草”的全链路后，品牌A3人群直接进入五粮液直播间内，边看边买。由于头条与抖音共享流量池，用户从观看直播到下单没有任何跳出成本，能更沉浸式购物。在强大的曝光量加持下，活动期间品牌日均GMV达到了平销期的6倍。

从以上案例中，不难看出今日头条“双平台协同”的底层逻辑:抖音以短视频引爆关注，头条则凭借图文、视频、微头条等多元化的内容载体沉淀认识，帮助品牌积累口碑、达成更高效率的转化。也因此，以头条为主阵地，叠加抖音构成高效协同，这一形式已经成为品牌在头条的高效投放新范式。

成立13年后，今日头条在商业化上也更加成熟，已拥有一套包括黄金曝光、互动种草、搜索矩阵在内的完整产品矩阵，进行营销全场景覆盖。去年年底，头条官方还推出了“2024年度平台营销通案”，以全局目光复盘了2024营销趋势，并针对品牌营销所面临的“精准曝光、有效破圈、信任营销”三大难题，基于平台核心优势给出了“一站式”解决方案。

验证这一通案可行性的，是过去一年平台内部涌现出的诸多优秀案例:徕芬618期间合作今日头条，订单量约为平销期的450%;飞凡汽车新上市期间，关注总曝光超2亿、搜索指数环比提升超800%……

更高效曝光、更有力的转化、更成熟的投放范式……对汽车、白酒、金融等“难种草”的品牌来说，是时候重估今日头条的“商业力”，躬身入局了。